由“中国不缺好茶叶，缺的是好的茶叶品牌”想到的

   今日看到某电视台经济节目，其中有则消息引人深思“据调查显示，中国茶叶在出口贸易中，不缺好茶叶，但是由于没有塑造好的茶叶品牌，导致茶叶出口利润大打折扣，没有得到应有的经济利益”。这不能不让人引发深思。中国历史悠久地大物博，几千年来创造了人类生存发展史中若干的闪光点。特别是好的产品从古至今层出不穷，由远古的丝稠之路到现在的瓷器名都举不胜举。但可悲的是即使是在国外的超市经营的大部分中国产品是“中国制造”而不是“中国创造”，是什么让中国的企业变成了兼价的加工厂，是什么让我们的国内吕牌不能成功塑造，又是什么让我们的企业都陷入到无休止的价格战中不能自拔……，答案只有一个，那就是我们国内的大多数企业不懂营销From EMKT.com.cn，不懂营销背后深层次的经济规律和市场规律，不懂市场经济的内涵。
　　国内的市场经济确立的确有中国的具体国情和实际情况，多年来由于计划经济的思维定势使国内的企业在观念中留下“销售就是营销，营销就是销售”的错误认识。中国的经济由计划经济到市场经济的过渡基本完成，市场经济的框架基本形成，当然国内的企业由于在过去用销售的方法取得了一定的成绩，但是在营销方面还欠缺得很多。国内自改革开放以来，用很短得时间走完了国外企业很长时间的积累，可以说在“硬件”建设上，并不逊色与国外；但现在的问题是“软件”即思想上却还存在很大差距。表现在企业营销建设，品牌建设上尤为明显。这就需要我们的企业拿出从头认真学习的态度来。

　　正是由于这样的情况和原因，国内的很多企业把销售工作神圣化了，把销售行为无限放大了，所以“价格战”“促销战”“终端战”等等才大行其道。甚至还有的老板把这说成是塑造品牌，真是荒谬至极。国内的企业用销售行为来诠释营销行为将给企业发展带来巨大伤害，大家只会在低级层面中拼杀，在稍高的层面上都不会做了，更谈不上什么品牌的塑造了，这是国内企业的悲哀。本文开头的茶叶贸易事件就是明证，其实总结起来，国内的企业不具备长远的发展眼光和远见，被眼前暂时的利润吸引了眼球，要知道，促销，降价这些政策的使用是有条件和说道的，是要分产品在市场上处在什么阶段，如产品在成长期适当运用些策略是可以的，但是在成熟期还在使用，显然有不妥之处。促销本身就是利益的转移，就是在降低品牌形象。但是为什么大家都陷入到价格战中乐此不疲呢，主要就是看到别人降价后带来短期的利益，自己原本不想这样去做，但终究挺不住诱惑，于是也加入到这个行列来，便形成了终端价格上的混战，最终的结果是品牌受到伤害，应该做出品牌的都功亏一篑，所以价格战是销售工作中的一种自杀行为，其实任何事物都是有“度”的，促销要充分研究促销政策的用法和用量，把政策的东西量化去思考，理性去使用。

　　国内的企业的这种状况固然有经济的大背景因素，中国的市场经济毕竟还很年轻，还需要不断的发展和完善，但作为企业能否尽早认识这些营销观念中的不足，认真去学，去实践，则是最为重要的大事。国内市场必然向规范化，市场化进一步发展，现在的价格战等行为必然会被淘汰，无序的行业竞争也必然会得到纠正，谁尽早树立起营销意识，品牌意识，并按其内在的规律办事，从价格战的旋涡中冲出，谁将获得成功和胜利。

　　中国的企业发展之路还很长，正如某知名人士所言：中国在还没有完全发展和壮大以前，我们的压力接踵而至。没有怎么办，只有从头去学，因为我们依然在路上。

　　佟铁兵，职业经理人，高级营销师，专业培训讲师。毕业于哈尔滨商业大学。曾在国内知名企业宏宝莱、希波集团任职，历任办事处主任、区域经理、销售经理等职。历经十载一线营销，一门深入，不断熏修。擅长营销实战，具丰富市场开拓管理经验，对营销人员培训与实战训练有较深研究。现任某大型气体公司营销 经理，欢迎与各位共论营销。电话13500960551，E-mail:sptongtiebing@126.com

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