品牌定位终结者方法及公式模型

　　一、品牌定位的4种方式
 
　　1、产品特点定位
 
　　从产品出发进行品牌定位，利用产品本身具备的优势和特点，打造品牌产品特征形象。 
 
　　2、目标市场定位
 
　　从目标市场出发，对品牌进行定位，利用空隙市场或细分市场的优势，准确进行市场区隔。
 
　　3、 竞争考量定位
 
　　从竞争对手出发，根据  进行市场竞争情况，进行竞  争性定位，拉开或拉近与竞争对手的距离。
 
　　4、消费情感定位
 
　　根据消费者的消费心理，进行品牌定位，以建立品牌在目标消费者心目中的形象。

　　行业处于导入期，消费者对于品类没有了解，需要进行产品教育，产品特点传达得准确，有助于消费者快速了解品牌，形成认同。
 
　　行业处于成长期，消费者对于产品有很高的了解，竞争越来越激烈，导致产品的同质化，因此需要进行竞争性品牌定位。
 
　　行业处于成熟期，消费者对于各个品牌及产品的都很了解，竞争导致市场的同质化日益严重，市场进入细分时代，需要重新界定和进行区隔。
 
　　行业处于衰退期，产品创新越来越差，市场成熟度越来越高，品牌之间已经形成了各自号召力，消费者也比较固定。此时需要进行情感维护。
 
　　二、品牌定位的13种方法

　　1、利益定位

　　利益定位就是根据产品所能满足的需求或所提供的利益、解决问题的程度来定位。进行定位时，向顾客传达单一的利益还是多重利益并没有绝对的定论。
 
　　但由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一强烈诉求，容易产生较深的印象，因此，向消费者承诺一个利益点的单一诉求更能突出品牌的个性，获得成功的定位。如洗发水中飘柔的利益承诺是“柔顺”；海飞丝是“去头屑”；潘婷是“健康亮泽”；新奥妮皂角洗发浸膏强调“不燥不腻，爽洁自然”；夏士莲是“中药滋润”； 
 
　　2、USP定位
 
　　USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。比如美国M&M巧克力就是以“只溶在口，不溶于手”的独特卖点，从众多巧克力中脱颖而出，奠定了糖衣巧克力的头号品牌地位；乐百氏纯净水“27层净化”是国内USP定位的经典之作。 
 
　　3、形状定位
 
　　根据品牌的形式、状态定位。这一形状可以是产品的全部，也可以是产品的一部分。　
　
　　在产品的内在特性越来越相同的今天产品的形状本身就可形成一种市场优势。如“白加黑”感冒药将“感冒药的颜色分为白、黑两种形式”，并以此外在形式为基础改革了传统感冒的服用方式。这两种全新形式本身就是该产品的一种定位策略同时将其名称命名为“白加黑”，也使这一名称本身就表达了品牌的形式特性及诉求点。
 
　　4、首席定位 
 
　　首席定位即强调自己是同行业或同类产品中的领先地位，在某一方面有独到的特色。企业在广告宣传中使用“正宗的”、“第一家”、“市场占有率第一”、“销售量第一”等口号，就是首席定位策略的运用。
 
　　如容声冰箱一直诉求“连续八年全国销量第一”；百威啤酒宣称是“全世界最大，最有名的美国啤酒”；乐华通过其母公司长城电子出口量大的事实，以“国际品牌，回到中国”的口号塑造出高于一般国内品牌的地位。
 

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