青岛双星：改革真相

　　针对近期对著名的青岛双星集团改革的一些负面报道，青岛双星集团站开新闻发布会，意在澄清其改革发展的原因与过程。

　　双星集团的市场化改革一直在进行，但关键点起自1999年。

　　1999年，双星集团汪海总裁让利、给政策，果断提出的“对市场一线进行卖断改制”的重大决策，使国有的经营公司从集团的下属企业改制变成了民营代理。

　　汪海冒着“国有资产流失、坐牢、受处分”的风险主动进行的市场体制改革，成了双星这个品牌继续发展的动力，国有资产也形成了保值增值的机制，而且成都公司、济南公司在内的一大批国有公司经理转为民营代理后成为百万、千万甚至亿万富翁，个人与国家实现了一种双赢的态势。

　　但是，在市场卖断改制促进双星品牌发展的同时，也出现了一些不利于甚至严重损害双星整体发展的现象：一是有的代理单打独斗，各自为政，在经营上互相残杀，在价格上相互压价，乱加价，乱收费，搞搭配销售，代卖滞销产品，也加重了连锁店的负担；

　　二是一些代理利用双星给的政策发财后，又利用双星的资源经营自己的品牌，如原石家庄代理经营的“派勒斯”品牌，原兰州代理经营的“五洲马”品牌（以上两个代理都已被取消代理资格），并背着双星集团私自生产经营了超出集团商标许可范围的鞋油、牙膏、牙刷等生活日化用品。

　　面对这些现象和问题，双星集团做出过反应，并提出了具体的措施和要求。但由于改制后的代理同集团已没有产权关系，所以双星集团对这些行为也难以有效约束。

     为了结束这种混乱的状况，双星集团决定采用“双星名人公司代表双星集团控股市场51%”的改革方案。改革方案的总原则是：由双星名人公司与市场代理进行重组，市场代理在双星名人公司参股，干得好的市场代理可以在双星名人公司高层任职。

　　在大多数下属代理商顺利接受改革方案的同时，代理双星品牌的成都公司和济南公司发难，认为“名人公司一分钱不投就想控股西南51%，是为了侵占他们的财产，抢占他们的利益”。

　　对此，汪海认为，在99年市场卖断改制过程中，自然形成了工厂、代理商、连锁店三个利益体，而目前的经营方式是由隶属于集团管理的工厂直接给地区代理所设的平台铺货销售，地区代理可以在不投钱的情况下，仅仅依靠自己所搭建的平台，按照工厂在平台的销货额来提成，其中提成比例最高的是成都公司，综合统计在16%至18%之间，济南公司也在12%以上，属于真正的“空手捞银子”，按照他们自己所讲的西南市场年销售额3亿元计算，成都公司一年的毛利润就在4800万到5400万之间，这还不包括成都公司每年未经集团许可私自从2000家连锁店收取的5000元/年、合计1000万元的广告费和每个连锁店1万元的保证金，这都是非常不合理的，连锁店也是怨声载道，敢怒不敢言。可以说，成都公司和济南公司这些年改制后，依靠双星名牌，利用物流平台，赚取了巨额利润，这也是成都公司和济南公司千方百计阻挠集团进行市场改制最重要的原因。

　　成都公司的前身是集团下属的西南经营总公司。在双星集团实施的代理体制改革中，全国各大区域的经营公司通过“按年分期偿还所欠集团让利打折的资金”的方式进行了改制，从集团下属的国有经营公司改制成民营企业代理，和双星集团不再有投资和所属关系。

　　从去年4月份开始到今年2月份其间，为了双星的改革方案，双星集团与成都公司进行了多次谈判，几经反复，最终谈判未果。双星集团取消了成都公司的代理资格。

　　但早在2006年8月10日，成都公司已经向国家商标局申请注册了与双星集团许可其使用的“DBSD”名称相同、图案相似的“dbsd”商标的同时，并且背着双星集团申请注册了同样是25类、能够生产鞋和服装产品的“特星”商标。此次双方翻脸，是一次早有预谋的行为。

　　双星集团表示，这次更进一步的改革势在必行，即使遇到地方代理商的“翻盘”的状况，也不能就此罢手。因为这次改革关乎“双星”品牌进一步发展的大局。

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