销售的成败，是你的选择!

    作为销售人员,我们的选择决定了销售的成败。销售中很多因素影响成败,如果是因为公司的影响,只能证明你的意志不够坚定。如果是同事的影响,只能证明你还不够自信。如果是竞争对手的影响,只能证明你公关还没有做到位。

    当你丢单了,当你公关失败了,你有没有真正的全面作过分析?到底是哪里出现了问题？作为销售人员,我们的工种决定了我们必须具体的去分析每一个客户，每一个人。只有我们根据所获有的信息,深度的分析,我们才能有效的把握好客户，对客户有效的评估,以免浪费不必要浪费的资源。

    作为销售人员,我们在跟进客户的时候,如果粗心大意,我们很难得到有效的信息。客户的发展是不断变化的,我们的跟进如果原地踏步,我们不可能能争取到有用的信息。只有我们第一时间知道客户的研发进度与市场推广进度,我们才能为自己把握更多的机会。

    销售,是一个很具有挑战的行业。也是一个相对自由而灵活的行业,在这个行业中,团队的力量与个人的力量都能创造人生的价值。所以什么样的平台,该有什么样的心态。大多数决定了我们的成败,因为是你的选择,是你的为人决定了成败。有时候也得遇于机会,有时候一个公司给你创造的平台是给你打开未来的一把金钥匙。作为销售人员,应该懂得如何去利用这把钥匙。拿着一把钥匙去等待宝藏的出现,不如拿着钥匙去寻觅。

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