美国品牌闯中国：学姚明更胜姚明

　　“一个美国品牌来到中国，需要思考的是如何在保持自身优势的同时，更好更快地适应本土市场。”日前，雷克沙公司全球总裁马克·亚当姆斯在他的首次中国之行中这样告诉记者。

    作为全球知名的半导体存储产品制造商美国美光科技公司旗下全资子公司，雷克沙的名字对很多中国用户来说并不陌生，而在数码摄影发烧友中，雷克沙的存储产品更是可靠性和高性能的代名词。

    据马克·亚当姆斯介绍，美光科技在2006年6月完成了对雷克沙的并购。“与美光进行垂直整合之后，我们得以同时从美光和第三方供应商获得闪存元件和DRAM组件，这意味着我们可以比其他竞争对手获得更多有保证的上游供应。”另一个优势则是拥有了非常广泛的销售渠道和客户群。过去，雷克沙的产品多集中于数码摄影存储领域，如今其业务已扩大到视频存储、手机卡、游戏卡、固态硬盘、USB闪存盘、内存条等，且进一步加强了同微软、戴尔、联想等厂商在OEM业务方面的合作以及和百思买、沃尔玛等零售商，亚马逊等电子商务伙伴的合作。整个2007财年，雷克沙取得了11亿美元的销售额，将近占到母公司美光科技该财年总销售额的20%。

    “我们正在加大在中国的销售和市场推广力度——除了建立全新的领导层，我们还正在中国建立一个中转中心，以更有效率地包装和配送成品，希望将来这里强大的营运能力，能够更好地为中国和亚洲其他地区服务。”马克·亚当姆斯表示，目前中国是雷克沙在全球惟一拥有全部职能部门的国家。“我们也计划将更多的产品引入中国，你将会在多种零售商店看到我们的产品。除此以外，我们将进一步加强本土化的工作。”

    谈到本土化这个话题，马克·亚当姆斯承认非常欣赏姚明，“他从中国到美国发展所走的路，就好像我们从美国来到中国的经历。姚明加入美国NBA后，不但保留了他作为优秀运动员的本质，并且用积极面对的态度，克服了很多障碍，努力适应并且融入到当地的环境中。最后，他成功了，无论在中国还是美国，他成为了很多人的偶像。我希望雷克沙在中国市场也会有姚明那样的表现。”
 

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