鞋服产业渐行网络营销风

　　随着PPG创造了服装行业网络营销的奇迹之后，越来越多的服装企业开始关注网络对品牌提升和市场营销的重要性。近日，一场题为“服装品牌的网络营销成功之道”高峰论坛，就吸引了包括七匹狼、九牧王、柒牌、安踏等数十家本土知名品牌的参与。

　　不少业内人士认为，伴随电子商务发展的趋势，网络与消费者生活越发紧密，服装产业如何与网络优势资源进行对接，无疑是未来服装品牌新一轮竞争的焦点。

　　PPG开创
　　网络直销神话

　　提及服装产业的网络营销，不得不提到PPG开创的网络直销模式。2005年，名不见经传的PPG模仿PC制造商戴尔的直销模式，大举推出服装直销模式，并迅速取得成功，创造了单天销售衬衫1.5万件的网络神话，并吸引了高达5000万美金的风险投资。PPG的成功迅速引来了众多模仿者，包括浙派服饰的代表报喜鸟和雅戈尔也相继出手。去年下半年，报喜鸟高调推出BONO（宝鸟），雅戈尔则成为另一个网络服装直销品牌VANCL的幕后推手。

　　“在网络直销这一领域，还没有看到哪个泉州服装企业真正出手。”泉州纺织服装商会相关人士认为，不过已经有越来越多的泉州服装企业开始关注到这一领域，并着手启动网络直销。泉州海天轻纺正在着手推出的服装品牌KAWAGEBO，走的就是此类网络直销模式。

　　海天董事长王启明认为，传统服装营销模式最致命的环节在于库存，而“KAWAGEBO”未来采取的模式将借助网络交易平台，通过建立网上交易平台，让消费者与生产厂商可以直接沟通。而且，王启明构想中的“KAWAGEBO”模式，比PPG等网络直销模式更深入，它支持消费者的自主设计。不过，海天推出的“KAWAGE－BO”准备先到美国市场开拓，待成熟后，有望明年移植到国内。

　　互动性是
　　网络营销优势

　　事实上，目前已经有不少泉州鞋服品牌开始“触网”。早在2006年，柒牌、九牧王等就开始借助网络的平台开展网络营销，而本土另一个借助网络营销获得成功的案例则是361°。

　　柒牌男装企划总监林士祝认为，网络营销更容易锁定认同企业品牌价值观的人群。据介绍，今年，柒牌将与某网站共同打造一个“我们这一代”的平台，主要述说“中国才是美”的价值观，这与柒牌一直以来打的中华文化牌相吻合。

　　林士祝认为，“借助网络平台，更容易与消费者形成互动。认同这个价值观的人群，之后他们会成为我们忠诚的消费者，以后也会去影响更多的人群。”

　　对此，厦门大学新闻传播学院朱月昌教授也颇为认同：“网络营销的优势所在就是它的互动性。21世纪的主流将是互动式营销，使用网络正是可以使互动营销落到实处，可以使消费者和这个服装之间，建立起一种真正的互动关系。”

　　不过，对于网络营销所能带来的实际效果，有不少泉州产业界人士并不太认同。一位业内人士认为：“网络的海量信息过于庞大，如果没有独特的创意和爆发点，很难吸引网民的眼球。”

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