品牌贡献率与科技贡献率成服装业发展突破口

    “商业创新”精彩纷呈
 
　　2007年，行业内一个有趣的现象就是PPG一石击起千层浪，不仅引出了一系列的“追风”，更是博得了持续一年的关于商业创新模式的激烈讨论。2007年商业创新可谓精彩纷呈，报喜鸟高调推出了全国第一个服装直销品牌“宝鸟”、
 
　　ITAT跨行牵手百事公司、OUTLETS大受追捧、尾货市场瞄准库存等等。企业的促销手段也不断升级，除了奥运经济以外，美特斯·邦威、安莉芳、才子的“体验消费”；真维斯等“爱心”活动；吉芬、例外、劲霸、庄吉、耶莉娅、利郎等在国际秀台轮番上场；安踏、匹克结盟NBA，也有品牌走专业技术路线，打出“专家”、“标准”牌，2007年，服装行业商业竞争精彩纷呈。
 
　　社会责任造就和谐商机
 
　　近几年我国劳动法不断的深化执行，在国际市场对劳动用工标准的重视程度也在不断加深，“社会责任”逐渐成为行业发展的一大关键词。2007年，在中国纺织工业协会CSC9000T“10+100+1000”工程带动下，服装行业社会责任建设也如火如荼地展开起来。社会责任已经成为企业发展的客观需求。晨风集团经过两年考察期成为了美国劳动公平协会在华第一位会员单位，大大提升了晨风集团的国际美誉度和信誉度，也为该集团带来了更多的优质客户，使晨风集团在人民币不断升值、出口退税下调、劳动力成本上升等诸多不利因素下依然取得了快速发展，成为出口行业的成功范例。 

　　2008年服装行业趋势分析
 
　　2008年行业面临结构性大洗牌。全球经济环境对出口影响进一步显现，新劳动合同法实施带来的成本和用工方面的连锁反应，人民币升值压力进一步加大等等因素，中小企业生存环境更加严峻。同时，大企业通过产品结构升级、产业资源重组、梯度转移、品牌创新、渠道多元化、扩大融资等手段化解危机，取得企业的全面升级和发展。产业资源争夺将更为激烈。国内市场成为众企业力拓的焦点，国内市场升级伴随国内市场竞争升级，国内市场2008年的表现必将异常精彩。内陆地区成为产业发展新亮点，产业规模和市场规模都将进一步扩大，内陆地区与沿海地区的产业分工进一步明晰。在2008年产业调整期内，产业规模和生产规模不会有较快增长，而更多的优势企业将脱颖而出。
 
　　发展环境促成行业“二收”
 
　　一收产业规模；二收产量规模。经过2007年较为明显的淘汰更新，服装行业企业总数量已经不像前几年那样快速增长，而是总体保持不变。在没有市场新的增长点出现的情况下，国内生产规模不会一再扩大。企业的进入和退出在市场需求和资源供给等作用下较以往更加审慎，企业对于扩张会更加理性。新劳动合同法实施直接拉动人力成本上涨并加大用工难度，无形中也将抑制劳动密集型产业的扩大。另外，2008年，在全球经济环境对出口影响进一步显现，新劳动合同法实施带来的成本和用工方面的连锁反应，人民币升值压力进一步加大等诸多因素影响下，中小企业生存环境更加严峻，中小企业关停现象仍将在一定时期内延续，外资企业撤离现象也不会就此止步，行业洗牌现象加剧。沿海经济发达地区已经不适合扩大发展劳动密集型产业，产业梯度转移将加速进行，内陆地区与沿海地区的产业分工进一步明晰。
 
　　“数量增长”时代已经基本结束。我国服装市场升级对产品供给数量的要求大大降低，大多数企业已经从产品营销，即：生产出大量库存在批发市场中等待销售的模式，转向商品营销，即：按照市场需求和订单需求具有较强计划性地安排生产和销售，个别企业，例如：白领，已经走向文化营销，即：强调产品的形象、品位口碑和附加值，而数量要求反而下降。服装行业不会出现上世纪90年代中末期到本世纪初期出现的“大爆发”现象。出口数量在国际需求和国内经济和产业发展和变革的合力作用下也不会出现“释放”现象。因此，2008年我国服装行业生产也将呈现收敛化趋势。
 
    行业突围“二放”势在必行
 
　　一放渠道网络；二放资本链。北京、上海等一线城市的品牌竞争仍将持续，企业在一线城市、省会和重点城市进行自营专卖店、商场自营专柜等投放的资金力度将会加大。但在这一领域部分品牌已经占有较稳定的市场地位，并且在这个市场层面上，海外品牌和外资企业更具竞争优势，因此，国内品牌必须进行渠道的纵深延伸，二三线城市甚至农村乡镇将成为大众化品牌渠道拓展的主要战场。针对城镇、农村消费的商业形态也将应运而生。
 
　　资本在未来企业乃至产业发展过程中起到越来越巨大的作用。在这个行业拐点之上，企业发展“不进则退”，企业要生存发展就必须不断创新升级，企业升级需要资金，在银行信贷对纺织服装业从紧政策影响下，企业只有另辟蹊径，企业通过各种渠道和手段的融资行为将比以往更加普遍。服装企业策划上市也是暗流涌动。在这个阶段要防止“过热”倾向，应在市场需求客观条件下、在企业能够承担的义务和风险能力范围内谋求健康和可持续发展。
 
　　国内市场成为企业主战区
 
　　根据国家统计局对规模以上企业统计显示，近年来我国服装行业出口 交货值占工业总产值的比重一直呈下降态势，2007年，该比重已降至41.33%，5年内下降了10个百分点，内需增长已经超过了外贸增长速度，国内需求成为拉动行业发展的主要动力，国内市场也逐渐成为服装企业的主要战场。海外品牌从奢侈品牌到大众品牌、从零售连锁到自营专卖，在2008年必将加大对中国市场的攻势。国内品牌间、国内品牌与国际品牌将展开激烈的市场争夺战。渠道网络的扩张、物流体系的完善、品牌推广的策略等方面都将有推陈出新的举措。在市场价格相对稳定而供货成本不断攀升的矛盾下、在市场供给相对饱和与有效供给相对不足的矛盾下，价值创新成为品牌生命力的一大支柱。
 
　　“资本”走向台前“整合时代”来临
 
　　服装企业竞争从"单打独斗"到"合作双赢"，在积累了成功和失败的经验后，企业意识到依靠自身力量和通过某些不稳定纽带维系的合作都不能维持企业的持久健康发展，惟有实质性的"整合"，将产业资源牢牢地掌握在自己手中。2008年开始，服装行业将迎来一个品牌与品牌、企业与品牌、企业与上下游产业企业间的全面整合时代。新一轮行业洗牌的一大特征也体现在一批企业被淘汰的同时，一批企业被其他企业甚至外行业企业资本整合。在这个时期，服装企业整合下游商业企业或将成为行业创新的亮点。
 
　　与国际资源融合产业攀上新境界
 
　　所谓利用国际资源不是单纯的走出去，也不是单纯的请进来，通过资本联姻达到与国际资源的合二为一将达到对国际资源最为有效的利用。2008年元月，雅戈尔集团以1.2亿美元收购美国KWD的全资子公司KellwoodAsiaLimited持有的SMART100%股权，和KWD持有的香港新马服饰100%股权，不论此事件是否能够拉开中国服装企业与海外服装企业相互整合的帷幕，可以借此预见国际间产业资源的流动和融合必将加速。未来10年，中国将诞生若干真正意义的跨国集团。
 
　　2008年，行业发展仍然存在着很多不确定和不利因素，伴随着行业洗牌，行业也将更加优化。在"适者生存"的法则下，行业企业自然淘汰速度加快，企业间两极分化现象加剧，为求生存再求发展，企业将更多地运用先进有效的经营机制提高企业和品牌的国际竞争力，更多地采用先进技术、营销管理手段提升企业内力，将更多地利用不同金融手段来维护企业的资金链充沛畅通，将更多地使用法律武器来维护企业乃至行业发展良好环境。逆境中，2008年中国服装行业将迅速成熟起来，开创服装发展史上的一个新纪元。
 

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