王老吉年前促销方案初案

　　一 活动背景

     年关将至，在年前的一两周内，中国人将掀起年货采购的浪潮，酒水饮料内的东西必不可少，但我们知道，酒水饮料类品类繁多，象可乐，橙汁等等相互间可代替性很强。王老吉作为这几年冒出来的功能饮料新贵，预防上火的产品理念已深入人心，销售也节节攀高，但还是不能错过中国人年货集中采购的时间特别是成件购买的机会。

    整个促销分为两部分，第一部分是蓄水期，第二部分是临门一脚的买赠和抽奖活动。

　　二 活动内容

    1 蓄水期(年前20天至年后8天)

     (1)我们知道，王老吉通过诉求预防上火而风靡神州，我们在"怕上火，喝王老吉"这个诉求的大前提下，能不能在过年这段时间为大家的购买找到一个充分的理由，成了这次促销活动成败的关键，因为如果没有合适的购买理由，再精彩的买赠等临门一脚都无济于事。

     我们回味一下王老吉平时在央视的电视广告，出现过这样的画面，王老吉告诉大家登山时吃烧烤，熬夜上网容易上火，喝他正好可以预防。于是购买就形成了，那么我们可以考虑一下，过年会不会出现类似的生活状态。当然有，过年亲戚朋友一起吃火锅呀，熬夜打麻将，看电视呀等等，购买理由找到了，那么第一阶段的推广主题也就顺理成章了，那就是:"不怕上火，过个祥和年”。

    (2)主题:"不怕上火，过个祥和年

     说明:此主题吻合王老吉大的传播定位，与之遥相呼应。有利于快速传播。”过个祥和年”也吻合中国人过年追求温馨祥和的心理状态。

     (3) 传播

     央视五套(15秒) ， 各促销地区公交站牌广告， 超市终端和传统终端。另排期略

     2 买赠和抽奖活动(年前15天至年后)

     (1)对于超市终端，因为购买主要是以件(12罐)为单位，我们的策略是一件送5块钱超市代金券，2件12元代金券(因为众口难调，在买年货当头代金券是非常明智的选择)，另一件或以上皆可参加现场抽奖活动，奖品以红包为主，另外参杂家庭生活用品的实物券。(因为快过年嘛，红包容易搞气氛)

     (2) 对于传统终端

     象小卖店，STORE等，促销以揭盖有奖为主。。奖品也红包为主。

     (3) 传播

     央视五套， 各促销地区公交站牌广告， 超市终端和传统终端。另排期略

     三 总预算(略) 
 
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