打败良子！向行业老大宣战！—谈足疗保健企业营销破局

　　写下这个题目，并不是针对华夏良子足疗而来，我很尊重华夏良子的品牌，只是单纯从一个对行业破局的营销人眼光来透视足疗业老大的破击之术，因为不牵扯企业内部因素，所以仅为战术探讨，不代表对良子的任何异议。
    
　　中国目前的足疗业可谓五花八门，大千世界，几百万的足疗从业大军，数十万的足疗机构（店），准入门槛奇低，只要持有卫生许可证，经营者只要租个小店，招几位外来打工妹，买几张按摩床和几只洗脚桶，就开张迎客了，别说什么培训，连最起码的卫生状况都成问题。
   
　　良子目前在国内也算是领军品牌了，朱国凡自97年于河南开办第一家“良子”足疗开始，到现在品牌价值忆经突破3亿元，将一个传统的按脚的低下行业做到了顶峰！靠的是什么？
 
　　很多保健足疗店都在研究良子的经营方式、技术等因素，大部分同行都是在采用跟随战略，感觉好像是良子已经是行业领军了，其它都在学习良子的营销之道，以求能得到市场的提升；其实做营销除了内部软硬件具备外，在市场的营销手段是重中之重的，假如我们只是按照循规蹈矩的手法来操作市场，可能发展的速度会很慢，也可能永远只能处于默默无闻的境界！
 
　　所以采用非常规营销方法，让自已迅速处于行业市场的瞩目点！才是迅速提升的手段！!
 
　　那就是：向行业老大宣战！
 
　　市场就是挑战！不是挑战就是等着被抢占！
 
　　如此一来，良子自然就成了我们的假想敌，良子足疗没有可攻之处吗？后续的足疗企业应该如何攻击行业老大，来使自身迅速成名呢？
    
　　通过研究，我们可以发现华夏良子是准确的服务定位，纯洁的营业环境，自创的中药搭配，以及标准的技师培训流程，独创了“良子中草药配方”和多种“良子足部按摩手法”等系列创新，加上努力控制品牌专业化的决心，使良子不断上升，知名度及美誉度稳步提高，可谓目前中国足疗保健市场一面飘扬的红旗！
    
　　所有的品牌市场都不是永远稳固的！1917年福布斯统计的界百强企业到现在已经轮换了好几批了，目前市场企业的寿命很少有突破二十年的，市场上随时有后来产品向对行业老大地位进行冲击，当然包括足疗业！
    
　　良子足疗目前的市场地位看起来比较稳定，后继者很难突破良子的阴影，很多的后来者只能做为良子的追随者去分一小块市场，可能有的足疗保健业也在学常规企业的市场细分原则，细分出部分特定顾客作为自已的目标，可能也活得较为滋润！
      
　　所有的企业都经不起推敲！！!包括良子！如何能在足疗业一炮打响，如何能让消费者、让整个行业关注自已，作为足疗保健业的进入者，不妨以整个行业的弱点进行突破！以达到最大化的影响力！
       
　　我们可以分这三步来剖析良子！足以使整个足疗行业重新洗牌！使后来者快速占据行业老大！！当然只是操作的一些见解！不能做为权威性！
 
　　一、剖析包括良子的足疗流程，大家都知道，做足疗首先要进行药物泡脚！泡脚有中药物与藏药两种！良子采用的是“良子中草药配方”，并且洗脚水是24厘米深，温度是46度!,大家看清了是温度46度，只能算是温水了，不归为开水温度！
    
　　大家都知道“是药三分毒”！我们可以向消费者公开正常的中草药浸泡有冷、热两种！冷泡程序的弊端是无法驱除草药中的毒性！是药三分毒也是这个意思！！估计，应该没有顾客愿意去中毒吧！！！！
       
　　而热泡技术虽然能够去除毒性，但工艺非常复杂！成本居高不下！试想一下，如果要用热泡使来的顾客都能立刻服务的话，就提前进行草药水的煮沸，需要多大容器！多大的工作量！并且无法准确预估当日的使用量！
      
　　固体药粉剂？此类产品杀菌率比较高，但是本身无保健功能，对服务生及顾客的身体副作用极大！
   
　　良子都这样，更何况其余的杂七杂八店！！
   
　　我们还可以继续向消费公开正确的中药泡脚应该进行多长时间为宜？少了没用！多了对体质不好！相信消费都会注意到！！
   
　　二、所谓生生相克，如果得到良子足疗的搭配药材就可得出，这些中药是否有相克之嫌！并且所有的中药是否都适合用泡敷吸收？对人体威害多大！！
  
　　三、足部按摩的技术！！一般的正规中医手法需培训期达到一年左右，学习中医理论，各种手法、穴位、各种机理的文化等！！除正规中医外，其作的从业人员只能是在技术熟练程度上进行提升，但是良子恰恰采用的总培训基地统一培训！培训期之短大家可以想像！！试想，这种水准的从业人员能保证从业人员服务优质化吗？？！！！国内按摩按死人的事也不是空穴来风的吧！！
    
　　够了！还有好多！不用一一再提了，综以上所述，要做到行业老大，要对行业进行冲击！把握这几条就足矣了！把握好破局方法，足以对市场进行破局，让行业重新洗牌！！
        
　　可能朋友们会觉的意忧味尽，等着我继续说破局方法呢，呵呵，牵扯到太多行业机密就不再继续了，其实我的思路已经摆在这里了；当然，开头说了，此文仅做战术研究，也是我对营销思路拓展的一种延伸！
 

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