前卫、时尚、休闲：PLAYBOY中国的关键第二次

　　借力必胜中国大陆运营能力

    日前，来自全国的PLAYBOY经销商亮相广州，参加广州必胜公司招商会。这意味着在未来的5年内，PLAYBOY在大陆运营状况如何，将完全取决于广州必胜在大陆的运营能力。

    事实上，PLAYBOY与广州必胜鞋业的合作自去年6月就已经开始了。按照合约规定，在大陆唯一可以生产、销售PLAYBOY女式鞋和女式包的只能是广州必胜。

    PLAYBOY系列产品进入中国市场始于12年前。12年来的市场运作成果可谓不菲：销售收入26亿元；连续10年入围最受消费者欢迎的十大品牌。这份成绩单看起来固然不错，但在PLAYBOY看来，其中也隐含一些风险。

    最大的风险来自于对PLAYBOY品牌的理解与认同，以及运作品牌的能力。否则，很容易出现杀鸡取卵式的过度使用，从而对品牌造成长久杀伤力。

    PLAYBOY是美国人希夫纳于1953年创立，最初以《花花公子》杂志面世，与汽车、电脑并称为美国现代文化的三驾马车。至于兔头与PLAYBOY，这个标志是花花公子公司首任艺术总监阿瑟·保罗设计，到今天，兔头成为世界上最容易辨识的文化符号之一。

    那么，这个符号的文化内涵与外延是什么呢？在广州必胜看来，是前卫、时尚与休闲。

    这一认识看起来简单，但要完全理解到位并执行到位，并不是一件容易的事。而PLAYBOY最终选择广州必胜为大陆唯一可以生产、销售女式鞋和所有包的合作伙伴，与这一认识有极大关系。

    最终，名不见经传的必胜公司胜出。之所以说是名不见经传，是因为必胜公司是刚刚组建的一家新公司，这家新公司就是为PLAYBOY而生的。

    PLAYBOY对新合作伙伴的要求，大致素描如下：第一，首先他要理解认同PLAYBOY文化；第二，他要能把PLAYBOY文化与中国大陆的真实市场状况有机结合在一起；第三，他应该在该领域内有丰富的积累；第四，他过去的履历能证明自己的市场运作能力。

    广州必胜的管理团队，几乎是清一色在服饰领域打拼20年左右的江湖老手，从产品的设计开发制造与销售，浸润多年，是此中好手；其次，他们对PLAYBOY文化的认识，特被看重其中的时尚与休闲元素，认为随着中国富裕阶层的崛起以及中产阶级生活方式的转变，时尚与休闲元素将会得到放大。

    那么怎么才能满足这一点呢？答案是要建立自己强大的产品设计研发团队，这个团队的强大来源于对时尚的敏感与对行业的熟悉，引领PLAYBOY走出自己的时尚化与风格化，而广州必胜近水楼台先得月，将通过整合珠三角地区一流厂家，确保完成市场目标。

    在PLAYBOY看来，这些因素接受理解并执行到位，是确保品牌的安全性与高效运营的关键，而这正是他们所看重的。只有这样，PLAYBOY才能在中国市场扎下根来，完成在中国大陆的品牌“二次创业”历程。

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