合伙创业怎样才能找对合伙人

　　“有相对较高的学历，懂得利用国际合作伙伴的力量……对积累财富的过程更有个性。”这是《福布斯》对大陆富豪排行榜第70位、东星集团掌门人兰世立的评价。

    对一个创业者而言，想要取得成功，必须经过许多年的努力奋斗。这其中左右成功与否的因素有很多，在我看来最重要的是合作伙伴的选择。

    现在很多创业者、企业家把合作定义为两家企业之间的业务往来、协作，在我看来有些肤浅。对于一个企业而言，在发展过程中合作伙伴是具有广泛性的。东星最早与IBM、康柏联合做电脑，现在与GE签下120亿美元的飞机租赁大单，这是合作；但是东星内部的团队，每一个员工，也是东星的重要合作伙伴。创业者必须要做到内外协调，把几种力量综合起来，同时因企制宜，才能最大程度地加快企业发展。

    要找就找大品牌！

    1993年的时候东星电子刚刚成立不久，我就遭到合伙人的诬陷，在看守所里呆了27天。从那之后，我的认识有了很大的变化：一个好的合伙人，可以帮助企业腾飞；同样，一个不合格的合伙人，给企业带来的只能是灾难。所以对于创业者而言，选择合作伙伴，意味着将企业未来几年的命脉与人共享。那么在共享权力之前，就必须认真地考察合作伙伴。

    那次牢狱之灾后，在每次合作伙伴的选择上，我一直本着宁缺勿滥的原则。做电脑时与IBM、康柏等大品牌合作，做房地产与家乐福、麦当劳这样的大卖场合作，现今开始做航空，便找到了世界第一的GE。之所以选择这些国外知名的大企业，除了这些企业信誉有保障，更重要的是可以从中学到许多先进的管理经验。

    一个创业者的性格决定了企业的前途。我性格中有种不服输的东西，在有些人看来甚至是偏执，不肯退而求其次，总是要做最优秀的。看看我们的合作伙伴也能看些端倪——它们都是在行业内世界排名数一数二的。有了这样的合作伙伴，企业想不高速发展都难。

    对创业者而言，可能在创业初期会面临各种各样的困难，会造成见到光头就以为是和尚、捞到根稻草就以为能救命的情况。这时候就需要鉴别能力，冷静地分析可能的合作伙伴，谁更有利于企业的发展。当然企业在创业阶段就把眼光盯上国际性的大企业，会有好高骛远的嫌疑，可是哪一个创业者希望自己的企业永远是惨淡经营、以糊口为目的？做企业不是开作坊，即便是小本经营，也要有大的战略眼光，否则必然遭遇发展瓶颈。

    大品牌为什么来找我？

    也有人认为东星集团有今天的发展规模，运气占了很大成分，不然凭借实力很难在这么短的时间与许多国际大企业合作。可创业者应该告诉自己：运气只垂青有准备的人。

    拿东星与GE合作的例子来说，合作之前我对中国现在的航空市场，特别是民营的航空公司作了深入的调查和分析，像春秋、奥凯航空这样的第一批民营航空公司，最多只有四架飞机，这就意味着这个市场几乎没有被开发出来。进而我又对旅游业相关的数据进行了统计，按照我们现在了解的中国旅游业发展规模，需要一个机制更灵活、规模更大的民营航空进入。GE在听了我这些分析之后，调查了半年时间，便拍板与我们合作。单凭运气取得成功，几乎是不可能的。

　　学习外企是必需的。但是，单纯的“跟尾”也不够。在自己的国土上，也要清楚地分析：我们的现有条件怎么样？我们的优势到底在哪里？然后挖掘出一些切合实际的新兴产业出来。

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