金蝶转型服务确定“三大业务”收购战略曝光

　　面对新的竞争环境，国内两大管理软件巨头都给出了自己的新三年规划。用友软件(600588，SH)将移动商务作为新的增长点，而金蝶集团(0268，HK)则强调要转型成为服务型公司,为此,徐少春不仅安排了“三驾马车”方案,而且还计划采取收购动作，其对宏景科技的收购就是序幕。

　　关注增长较高行业

　　“我们收购了一些公司，比如说去年收购了宏景科技，它在政府财政行业很强。”4月2日，金蝶国际软件集团董事会主席兼首席架构师徐少春接受媒体采访时无意中透露了对宏景科技的收购情况。

　　据悉，通过收购宏景科技，使得金蝶成功进入政府财政行业，并获得一定的订单，增加了公司的营收。

　　“不到1000万吧！”在《华夏时报》等几家媒体记者不断追问下徐少春透露。徐表示对于行业客户，比如说房地产、交通运输、钢铁、证券、制造业、新兴服务业等这些在中国增长比较高的行业里面，金蝶会不断关注。而且还会以收购来实行扩张，“今年我们仍然还会继续，小的不说了，大的，第一时间通知你们”。

　　对于具体的大小定义，徐少春表示：“一个亿以下算小，一个亿以上算大。”

　　金蝶官方也明确表示，在2008财年，将继续加大并购力度，进行市场扩张，同时将会在2008年公司重点实现渠道突破，增加分销和服务收入比重。

　　4月2日当天，金蝶的战略转型会揭开了其并购以及所制定的2008年战略谜底。

　　确定“三大业务”架构

　　“在全球化时代、电子商务时代、互联网时代大背景下，软件公司到底怎么办？我们未来怎么办？”这是徐少春目前的思考重点。

　　“未来三年，金蝶由产品型公司转型为服务型公司，要建立管理专家形象。说白了，我们已经不是一个软件公司，未来我们是一个服务型公司。”徐少春接受《华夏时报》记者采访时表示，“我们不仅仅要提供ERP和中间件产品，我们更要提供咨询服务、高价值的服务。而且我们要提供基于互联网的服务，那就是在线管理及电子商务服务。”

　　4月2日，金蝶集团发布了其未来三年的发展战略，徐少春在具体阐释新三年的规划时透露：“我们是三大业务的架构，也可以叫‘三驾马车’。一驾是ERP业务，一驾是中间件，另外一驾是去年发布的友商网，它是在线管理及电子商务服务。”

　　在阐述制定此战略的原因时，徐少春表示：“信息技术经过这么多年的发展，特别是互联网的影响，信息技术已经成为企业重要的组成部分。它不是锦上添花，而是必需品，或者是必备的基础设施。”

　　目标规模20亿

　　“在2010年，希望我们营业规模能够超过20亿元人民币，产业链带来的价值能够超过100亿元人民币。”徐少春表示，“去年服务收入占30%，在2010年，希望自身服务销售达到至少35%，另外渠道合作伙伴在服务销售上达到10%，理想状况希望就是服务至少占到50%。”

　　金蝶2007年财报数据显示，2007年营业额为7.66847亿港元，同比增长25%，软件销售达5.20亿港元，增长超过1.1亿港元，而软件服务营收达到1.53亿港元，增长2800万港元，维护收入8000万，服务上合计收入2.33亿。

　　2008年金蝶新成立了咨询事业部，为客户提供管理咨询、IT规划、IT应用评估等咨询服务。金蝶集团行政总裁何经华透露，该部门成立不久就在新疆接到了一个高达上百万的项目。

　　徐少春表示，目前金蝶正准备筹划一系列资本的动作，包括中间件有意分拆在内地创业板挂牌上市。“如果政策允许，我们金蝶希望回归A股。”

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