奥运商机，如何争锋？

　　方法二：设计一个好的“２００８式”商业创意

　　因为北京奥运，“２００８”这几个数字也就有了特殊的含义，在人们的头脑中它不但几乎可以与奥运划上等号，而且许多人视之为吉祥、幸福、如意、健康的象征，这就为成长型企业的营销提供了许许多多的机会。

　　比如，我们在为某企业制作广告时，就提出了“２００８，为自己喝彩！”这样一箭双雕的广告语。又比如，２００８年８月８日会是许多年轻人走进婚姻殿堂的好日子，集体婚礼比比皆是，象家电品牌、化妆品品牌等都可以来赞助和支持，体现祥和、欢乐、喜庆的气氛，其中还可以穿插种植2008年爱情树、2008年爱情之约等活动，通过媒体的宣传报道和不断地制造焦点，迅速提升企业的品牌。

　　方法三：寻找一个有潜力的“缝隙式商机”

　　奥运会上有许多大商机，也有许多小商机，利用好了就成了不得了的大商机。几十万游客来到中国，吃、住、穿、行自然都少不了，这其中就蕴含了不少机会。

　　比如在汉城奥运会上，就让韩国将泡菜卖到了全世界111个国家。在此次奥运会期间，被韩国人称为“泡菜妈妈”的韩晶慧专程到奥运村负责泡菜的供应。品尝过她制作的泡菜的各国运动员都对韩国泡菜竖起了大拇指。在各个酒店、餐馆，韩国人执着地将泡菜摆在世界面前，邀请各方游客品尝，不少宾客对韩国泡菜的美味赞不绝口。

　　韩国政府的解释是，他们之所以如此不遗余力地宣传韩国泡菜，并非为了帮助企业挣钱，而是为了宣传韩国饮食文化。所以在韩国政府的推动下，整个泡菜产业似乎都成了奥运会里最特别也是最显眼的“赞助商”，韩国泡菜借此契机名扬四海。 　　

　　方法四：开发一个可以好好“经营”的消费群体

　　成长型企业可能无法直接为奥运喝彩，但这并不妨碍我们去支持普通观众。单从奥运门票的紧俏来看，绝大多数普通人还是与奥运相隔甚远的，这就为我们提供了活动的空间。

　　比如，2007年4月，新飞电器启动“新飞2008助威团”全国选拔赛活动，从全国各地选出50名青春靓女组成助威团，将在北京奥运会上为中国喝彩、为奥运加油。财大气粗的海尔耗资逾2亿元才取得了北京奥运会白色家电产品赞助商头衔，而新飞将选秀与奥运联姻，让５０张免费门票炙手可热，截至10月底，就有135万人报名参赛，宣传效果可想而知。　　

　　方法五：绑定一个好的传播平台

　　奥运期间，各种媒体的收视率、浏览量自然水涨船高。做宣传选ＣＣＴＶ自然是上上之选，但却未必适合成长型企业的投入预算。因此，企业可以根据所在市场的特点，或网络，或地方电视台，或地方发行量较大之报纸，进行新闻报道赞助合作，自然也可以获得非常好的出镜率。

　　其实，早在首届“商业奥运会”１９８４年的洛杉矶奥运会上，就有企业用过这个办法。在这届奥运会上，富士耗费巨资成为奥运赞助商，而其竞争对手柯达却成为了ABC电视网的赞助商，并由此创造了一个非奥运营销的经典：因为赞助电视网，柯达有权在奥运转播过程中不断传播柯达的品牌标识。在没有付出额外赞助费用的前提下，柯达成功地在美国本土举行的奥运会上捍卫了自己的市场。　

　　相比之下，富士的市场占有率虽然从奥运会之前的11％提升到了15％，但并没有赚回巨额的奥运赞助费。

　　方法六：策划一场互动性强的体验活动。

　　如果企业不能成为主要赛事的官方赞助商，那他们完全可以创造一个自己的活动和赛事，这样做不但费用较低，而且效果可能会更好。现在，蒙牛借助“《蒙牛城市之间》，激情08，现在出发”这个覆盖全国的大型全民健身活动，让80个城市的普通老百姓享受着运动带来的快乐，拉开了其“非奥运营销”的序幕。

　　历史上，耐克公司曾在奥运会期间创办了“耐克村”（Nike Village）,请来了很多公司赞助的体育明星。“耐克村”聚集了大量明星们的拥护者，他们和明星们一起进行很多体育活动，“耐克村”成为了他们参与世界杯和奥运会的核心体验之一，也引发了许多媒体的积极参与和报道。

　　方法七：联合一个有价值的奥运机构

　　国际奥委会是一个综合性的体育赛事组织，除了夏季奥运会等几场大戏，旗下也有大量其它公益性的机构和分支，跟它们攀上亲戚不但可能性较大，而且费用较大。中国的“爱国者”华旗资讯公司最近就与瑞士洛桑奥林匹克博物馆签订协议，成了合作伙伴，而且罗格先生还担任了公司的顾问一职。同样是跟“奥林匹克”五环沾边的，但这样做的费用可能低得太多了。

　　方法八：签约一个未来的体育新星

　　刘翔没出名之前，５０万元就肯为企业拍广告，如果我们也能在奥运会前开发一个这样的新星呢？当然，未必是田径这样的热门项目，很多冷门项目的国家队和运动员仍然是没有太多人去追捧的。成长型企业可以圈定一些与企业形象相符合的运动员(或者运动队)进行沟通。一般来说，这些运动员的年度代言费用和市场运作费用都不会太贵,有的代言费10万元左右就可以签下。在进行初步的沟通以后,可以再进行相关的消费者调查,根据知名度和受欢迎程度最终确定签约人选。　　　

　　蛇有蛇路，猫有猫道。在奥运会这个机遇面前，我们其实有太多的商业创意可以构思。　　

　　我们必须得承认，中国企业赞助奥运的成本很高。联想集团每年的广告预算高达10亿元，赞助奥运会总共花费的16亿元将会在4年时间里摊销，奥运赞助并不会成为它的负担；但对大部分成长型企业而言，我们是花不起这个代价的。　　

　　因此，“以正合，以奇胜”的策略，应该成为这样的企业的首选。
 

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