三舒，携手国际大品牌创出营销新模式

　　近日获悉，民营企业经济发展最活跃的城市之一的泉州,引发国内鞋企合作国外品牌的势头上升，三舒已取得国际品牌花花公子、鳄鱼恤、袋鼠在国内的使用权,三舒体育用品(福建)有限公司巨资取得百年英格兰足球总会(简称“英足总”)的“英格兰”标志在中国主要市场的生产经营权。据称，该标志系英格兰皇家贵族百年品牌。

    据了解，三舒与英足总的谈判，从前年初就开始了，历时两年多,生产经营国际品牌是三舒的运营特点，其现已拥有花花公子、鳄鱼恤、袋鼠三个品牌运动休闲鞋在中国的生产、经销权;这在自创品牌如雨后春笋的晋江来说是个特例;三舒总裁陈舒环说：“运作国际知名品牌虽然前期授权费价格不菲，但比起自创高端品牌所需要投入的巨大推广成本来说，还是合算的,我们拿的是真真实实通过合同授权的国际品牌，不会去做打擦边球的事，追求建立自己的百年老店,代理花花公子、鳄鱼恤、意大利袋鼠等品牌运动系列为三舒奠定成熟的基础,三舒总裁陈舒环透露，三舒获得英足总的总经销认可，行使“英格兰”标志在祖国大陆的生产经营权，使用范围包括鞋服配件等运动休闲生活用品系列;三舒将全面负责产品研发设计、生产和销售,英足总协助监督与审核,形象推广方面，包括英足总的赛事、英格兰国家队的队员形象等都可运用于广告及终端卖场POP产品包装上,待企业进一步发展成熟，未来几年买断更多个国际品牌的可能性很大。”

    而与英足总的联合将会促使企业在团队建设、品牌管理、终端积累等综合管理的能力有全新的提升”。该公司营运总监赖国成介绍说，“新品牌英格兰的目标群体将定位在18岁—40岁年龄段，追求国际品位、渴望激情、酷爱时尚的中青年为主。与目前花花公子的消费对象有所区别的是，花花公子更趋时尚、休闲风格，而英格兰品牌更富运动与贵族气质的结合，既迎合广大球迷爱好者，也适合贵族、绅士的品味,英足总是个百年历史的球会，拥有庞大的球迷资源，由于品牌与一般商品品牌不同，营销模式可以有所创新，比如采用会员制形式推广,这是目前其他运动品牌难以实现的。

    业界分析，泉州鞋业企业合作国外品牌的势头还在上升;而三舒获得英足总的授权是一个难得的荣誉，因为其毕竟不是一个简单的品牌标识，而是一个拥有百年历史的品牌，远超一般商品的意义。“这是一个丰富的可运用资源，特别球星形象的宝贵资源，将给产品在市场推广前期就为大众所接受。近两三年来，迪尔多纳、枫叶、乐途等国际品牌携手泉州鞋企进军中国市场，已成为一大景观。

    去年开始，安踏(中国)有限公司亦代理阿迪达斯，成为阿迪达斯在中国的代理商之一,特步取得迪斯尼运动的使用权。业界传闻，未来又有几个国外品牌也正开始进入晋江企业的视野。泉州鞋业企业代理国外品牌是嫁接资源的重要方式;中国是全球最大的消费市场，是国际品牌梦想的大蛋糕,其进入中国市场，首先要面临本土化的过程，找发展成熟的同行是首选。而对于国内企业来说，“你不代理，他终究会来，还不如我们做代理，掌握渠道”开启发展新模式。

    目前，泉州本地运动鞋品牌大部分是中低端，整合国外品牌资源可以让企业经营的产品线实现高中低档齐全,国内品牌的运作成本一年比一年大，无论是广告投放、渠道建设还是产品开发，费用都很高。赖国成说:"我们拿的是真真实实通过合同授权的国际品牌，不会去做打擦边球的事，追求建立自己的百年老店，企业如果要投资新品牌，还不如拿一个国际品牌进入市场。”

    运动新品牌面临市场、产品、资本三个风险———市场供过于求，产品严重同质化，投入成本高。原来投资1年即可赚钱，现在投入资本3年，前途还未卜;未来十年中国经济将保持高速发展，企业的竞争体现为资本竞争。三舒集团国际品牌运营管理的战略，是一种资本运作模式，以包装国际品牌开拓中国市场，甚至延伸到整个亚洲，利用这种经营模式差异化经营，未尝不是一种好选择。

    此前，三舒在其另一代理品牌花花公子的订货会上，为经销商奖出多辆高档轿车，轰动了业界。上下联动，专家分析，三舒利用大品牌代理来积累属于自己的市场，把中国市场开发出来，打下雄厚基础后，以备将来做更多的市场和品牌，这或许开启了一种民营企业发展的新模式。

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