服装大牌直营，品牌生产商加速在京自建零售渠道

 
    在服装的主要销售渠道——百货商场等快速发展的同时，Zara、优衣库等国外的大型品牌服装零售商，纷纷在北京自立门户，挑战百货商场的主导渠道地位。记者昨日了解到，位于西单大悦城的优衣库已于上周末开业，Zara在京的第二家店铺将在5月份亮相。

    日本著名的服装零售商优衣库进驻西单大悦城，经营面积达1000平方米，这是优衣库首度在北京市场设立自营专卖店，据了解，优衣库在上海、杭州等华东地区已开设了10家店铺。同样位于大悦城的西班牙服装零售商Zara计划今年5月开业，Zara还计划进入即将开业的蓝色港湾SOLANA，去年2月，位于世贸天阶的首家Zara专卖店开业。另外，瑞典的H&M、英国的马莎百货等服装零售商也计划进京开店。

    记者从西单大悦城了解到，Zara、优衣库店铺都是以店中店的形式进行独立经营，店面装修、形象设计、销售管理都由自己执行，其只需向市场管理部门交纳销售扣点和租金。目前，Zara、H&M等服装零售商在全球各地的门店基本都是独立自营店，自建渠道成为国外一些品牌商重要的市场拓展形式。

    据了解，Zara、优衣库等服装零售商都采用SPA(自由品牌服装专业零售商)的经营模式，企业既设计生产服装产品，同时还承担物流销售管理。该模式可以越过销售代理商、零售商场等，既节省成本，同时更有效地掌握消费需求。快速反映市场信息，产品更新周期的缩短被认为是Zara等服装品牌零售商成功的关键。

    “Zara、优衣库等服装零售商实际上是‘前店后厂’的形式，与在百货商场设立专柜相比，服装企业自建渠道经营，可以更好地寻找到适合市场需求的商品”，北京工商大学陈及教授表示，“渠道的稳定性有利于企业对销售的控制，不用受百货商场的干扰摆布”。目前，中国百货商场大多以联营的模式经营为主，柜台的租金和位置往往受制于商场。

    陈及表示，服装零售商自建渠道在一定程度上会分流百货商场的消费群，相反，商场也可以通过引入这些服装零售商提升销售。目前，Zara、优衣库等品牌在北京拥有大量的消费者，一些消费者甚至表示，“到世贸天阶，只为去Zara购物”。

    目前，国内不少服装企业也开始尝试自建渠道，以求摆脱单一依靠百货商场来销售商品，如雅戈尔、李宁、鄂尔多斯等。

    “品牌服装零售商是商业业态多元化的一种模式，大部分企业都具备良好的控制力和品牌影响力，主要定位于时尚的中高端消费人群”，陈及认为，目前，国内的服装企业不应盲目地去按照此模式发展，企业销售商品的形式应该根据品牌定位、企业实力进行综合考虑，目前，国内的大部分品牌还是应更多以代理商、加盟商的形式扩大市场、提升品牌。
 

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