管理精髓（六）

51.您知道为什么自己是芸芸众生？
   成功者总是备受推崇；
   失败者也让人肃然起敬！
   为什么一直就没有人注意你？
   因为您从来就没有做过什么努力！
   因为你一直就生活在人家的故事里。

52、四种下属

• 3类：做一天和尚撞一天钟，得过且过，没有大的理想和追求。叫他干他就干，能敷衍就敷衍，一辈子无所作为。

• 4类：称为堕落型下级，一天不如一天，每况逾下。

     应该提示的是：各种类别是可以相互转化的，此外，您的激励工作对下级所起的作用也是不可忽略的。

53、做榜样

    在一家餐厅，一位老总带着下属们用餐，每人一份10元的盒饭；而在另一边桄筹交错，大吃大喝。经过熟人介绍。两为老总坐到一起。
    老总甲：“我们收回了300万的货款，到这里庆祝一下！”
    老总乙：“我们今天做成了1千万的交易，所以今天吃10元的盒饭，否则就是5元的！”

54、8888心态

    对朋友什么都讲究“888”很反感，但他的一番话也颇有道理：
    “我的电话是X888，客户容易记住！”
    “我的一部车牌为 9888，好几次接客人，人家告诉我，看到这个车牌，就是实力的标志，一般人弄不到的，马上表示合作！”
    “我的另一部车，被交警扣了，打个电话，让他们看看车牌，别惹麻烦，结果很快就放了！其实我并没有势力。”
    “为了这几个号，我花了很多钱，在我商人的眼光看，比做广告好！我就干。我个人其实顶讨厌！营销上不是说：客户第一吗？”

55、“分析”市场

     三个皮鞋公司的推销员来到非洲某地，发现这里的人都赤脚，于是得到不同的分析结论：
     甲：这里的人都不穿鞋，没有市场，到别的地方去开拓吧；
     乙：这里的人没鞋穿，市场巨大，赶快来抢占；
     丙：这里的人还不知道穿皮鞋，应该先弄点样品来示范一下，然后再开拓市场。

56、“手段”--对某些推销人员可能有启发

    一个小男孩，想得到上帝给的礼物，于是就给上帝写信。
    一封：“亲爱的上帝，我是一个非常听话懂事的孩子，请给我礼物！”；后来他觉得自己实际上是一个很不好的孩子，又写了第二封信：“我在很多方面都有进步！”；觉得还是不妥，又写了第三封信：“我决心以后做一个好孩子！”，萌发了改正错误的念头，于是到教堂去忏悔，到了教堂，看见圣母的雕像，便又心生一计，把圣母偷回家，藏起来，再给上帝写了第四封信：“亲爱的上帝，现在你的母亲在我手里，如果不给我礼物，嘿嘿！...”

57、决策

    一对夫妻金婚纪念。
    孙子问爷爷：“您跟奶奶在一起生活了50年，最深的感触是什么？”
    爷爷：“最深的感触是：在我20岁的时候，我做了一个正确的决策。当时我只有50元钱，一直犹豫不决，是该拿这些钱换一对汽车轮胎还是拿来娶一个老婆。现在我发现，这绝对是一个正确的决策：除了其他方面的效用不说，就是再结实的轮胎也用不到50年！”

58、把握自己--您做任何一件事都不可能让所有人满意

    2500年前，伊索曾讲过这么一个故事。
    从前，有个老公公带着孙子。牵着一头驴子．准备进入市场去卖掉。
    走了一段路，那位老公公听到有个路人说：“这两人，放着驴子不坐．真是傻瓜!”二人听后觉得有点道理。公孙两人便一起骑上驴背．继续行程。
    走了不久，又遇到一名路人，那路人指着他们说：“这爷俩真是没人性，两人压得驴于要死了 。”
    听了路人这么一说，那老公公赶忙下来，让孙子一人骑在驴背上，自己牵着驴子步行。
    过了不久，经过一间茶楼，茶楼外站着一名妇女。那妇女说道：“这是什么时代啊，这个小孩这样不懂事，自己享受，让老人家走路。”
    老人听了觉得那名妇女说得很有道理，便吩咐孙子下来．让他坐上去。
    走着走着．来到一条热闹的街坊．那里有三五个妇女对着他们指指点点：“唉，这个老人怎么这样没有爱民，自己享受，让小孩受苦。”听后，那老人脸红了。
    “这也不是．那也不是，到底怎样才是对的 呢?”
     最后，那公孙二人向人们了一条大绳与一根长棍，将驴中四脚绑上两人抬到市场去了!

59、将脑袋打开一毫米

    美国有一间生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。记录显示，前十年每年的营业增长率为10?0％，令董事部雀跃万分。
    不过，业绩进入第十一年，第十二年及第十二年时，则停滞下来，每个月维持同样的数字。
    董事部对此三年业绩表现感到不满，便召开全国经理级高层会议，以商讨对策。会议中，有名年轻经理站起来，对董事部说：“我手中有张纸，纸里有个建议，若您要使用我的建议，必须另付我5万元!”总裁听了很生气说：“我每个月都支付你薪水，另有要红、奖励．现在叫你来开会讨论，你还要另外要求5万元．是否过分?”“总裁先生，请别误会。若我的建议行不通．您可以将它丢弃，一毫钱也不必付。”年轻的经理解释说。“好!”总裁接过那张纸后，阅毕，马上签了一张5万元支票给那年轻经理。
    那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏开口扩大1mm。
    裁马上下令更换新的包装。
    试想，每天早上，每个消费者多用 1mm的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少倍呢？这个决定，使该公司第十四年的营业额增加了32％。 

60、你也许低估了自己

    一只大雁刚出生就落在鸡妈妈怀里，跟其他小鸡一起长大，自己也就觉得自己就是一只鸡。
    有一天，雁妈妈看见它，叫它一起飞，它从来就没有觉得自己会飞！也不敢尝试，后来雁妈妈把它带到悬崖上，往下一推。没有想到，它真飞起来了！
    您可能就是这只大雁！

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