好孩子：做童装业“屈臣氏”

　　屈臣氏以“女性个人护理主题店”概念受到都市女性的热烈追捧。好孩子想借鉴的，是其鲜明的主题和定位、辨识度极高的店内陈设和装潢，以及丰富的自有和代理品牌。好孩子希望自己的一站式专卖店　　 

　　集中销售、自有品牌、母婴主题、人性化设计是好孩子一站式母婴专卖店的主要特征。在好孩子的店内，可供妈妈们采购的商品种类繁多，约有3000多种，除了食品以外，0—12岁儿童以及孕妇的日常用品都有很多购买选择。而且，好孩子不仅卖Goodbaby、Geoby、小小恐龙等自有品牌和CakeWalk、Cosco、Miniman、NikeKids等代理品牌，外购产品的销售比例也占到了10%。 　　 

　　拥有自己的品牌，而且是知名品牌，对于好孩子开拓零售市场的最大帮助是带动整个店面的人流，从而带动销售，这个作用在专卖店发展初期的意义尤其重要。另外，自有品牌以及自主知识产权，会提升好孩子的专业形象，也会促进销售。 　　 

　　而代理品牌加入的意义在于：1、迅速组织好一站式母婴专卖店所需的商品，保持商品的齐全性，从而保证“一站式”目标的达成；2、与自有品牌强强联合，保证店内所有销售商品的质量；3、加强市场竞争的主动性，代理品牌对于自有品牌来说，是有益的补充，对于好孩子零售商这个角色来说，代理了就是合作伙伴，不代理，那么这些品牌就将是强大的竞争对手，把竞争对手变成合作伙伴实在是一件很划算的事。 　　 

　　按照好孩子集团的规划，它现在处于“用世界资源做中国市场”阶段，“把具有国际水平的孕妇及婴幼儿服务带入中国”是其经营理念，而进军零售业，发展一站式母婴专卖店既能拓宽产品销售渠道，顺应行业的转型需要，又能树立专业的母婴服务而不仅仅是童车的品牌形象，最终达到鱼（生产）和熊掌（零售）兼得的目的。 　　 

　　“我们的目标是做儿童用品行业全球第一的供应商，中国第一的营销商。”好孩子集团高层袒露了好孩子的宏图大志。 

　　“屈臣氏”模式发展的思考 

　　目前的市场状况证明了好孩子进军零售业、发展一站式母婴专卖店策略的正确性，但有关专家表示，在日新月异的母婴零售市场上，好孩子要像屈臣氏那样建立起自己的行业地位，未来至少要面临以下四大方面的思考。 　　 

　　首先，就企业发展而言，好孩子未来的关键是要如何打造自己的核心竞争力，保持企业续发展。在未来的发展中，如何提升企业组织内部的集体性学习能力，如何保持企业的创新能力，是关系到企业持续发展的重要问题。 　　 

　　其次，好孩子品牌如何定位将成为未来发展的一个重要问题。“好孩子”是什么？是童车，还是孕妇及婴幼儿服务提供者？这个问题不能模糊，不可以兼而有之。否则，品牌的塑造与传播将碰到很大的障碍。 

　　再次，好孩子在销售端所涉及到的业态相当复杂，目前共有分销、代理店和一站式母婴专卖店3种形式，而分销又分百货专柜、大卖场(区域)和自有店等，专卖店又分为大型主题店和店中店，庞大的销售网点在数量上超过一万个。如何处理好这些终端之间的关系，避免相互冲突也将是一个问题。 　　 

　　最后，对于一站式母婴专卖店的发展，好孩子声称两年内不会考虑发展加盟连锁，“因为这种做法有可能放大经营过程中的风险”。然而，规模始终是取得零售业经营成功的一个重要因素。如何处理好扩张速度与管理，维护好零售品牌形象，值得好孩子系统思考。 　　 

　　无论如何，好孩子仍然在质疑声中挥师前行。我们更关心的是，好孩子试水零售，能够给它自身带来什么改变？能够对母婴市场带来什么新意？能够为同行带来什么样的借鉴？无论成败，这些都是弥足珍贵的经验或教训。
 

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