戴希曼鞋城营销策略

　　“上次去长安，挑了半天，选上了一双‘780元’花花公子的鞋，但由于价格高犹豫了半天，最后还是没有买。这不听说动物园开了个戴希曼‘品牌鞋价格平均便宜50%’，所以就试探着来看了看，结果发现上次选上那双鞋，在这里仅售398元，真是好高兴的，。”正在卖场里购物的杨女士表示。

　　价格平均便宜50%、每双品牌鞋平均便宜400元—200元……戴希曼鞋城处于六层的高层空间，没有低价格，就无法吸引顾客，没有顾客，戴希曼就无法生存……。戴希曼公司一位负责人表示：“选址在六层，就是打价格战来的。戴希曼所有商品全部现金采购，卖场完全自营，不联营、不招租、不出租，我们的运营成本低，因此较之其他商家有非常大的降价空间，我们的低价格是因为经营模式造就的。但价格太便宜了，也给我们带来一些尴尬。确实有顾客疑问商品是真的还是假的。我们觉得哭笑不得的同时，心里也是莫大的欣慰。但我们还会把价格便宜坚持到底。

　　“戴希曼”的低价经营对我们影响当然很严重，戴希曼开业这才几个月呀？你看整个卖场就没几个顾客，你看了几家摊位都撤了。金开利德鞋区经营户愤愤不平的说。

　　“戴希曼”鞋城运营部陈经理表示，金开利德鞋区的经营户把戴希曼的指示牌、广告牌都破坏掉了，从十月一号至今，张贴的指示牌撕了又贴，贴了又被撕几十回（附照片），光喷绘的费用就花了八十多万。你看，整个金开利德的2--5层，戴希曼的指示牌至今一个都没有。无论有什么困难和压力下，戴希曼依然坚持低价销售。 “只要没有触犯法律，我们就会坚持我们的低价原则，无论外部对戴希曼施加什么压力，戴希曼都不会改变低价原则的。

　　业内人士表示，专业大卖场在国外被誉为“价格杀手”，价格战是专业卖场快速发展的必由之路，家电业的国美、苏宁是如此，鞋业的戴希曼要想快速发展，也不可能绕开价格战。因此戴希曼的营销策略与国美等家电卖场相类似，也就不足为奇。这是市场的必然，更主要是市场内部动力的推动。

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