核心技术非唯一出路，国产平板企业出路何在？

　  最近，有数据显示北京国美中外品牌平板电视销售的比例是1：9，一级市场平板电视外资品牌销量占据70%，而在一年之前，国产平板电视销量还占据60%，对此TCL、长虹等国产电视企业纷纷将矛头对准了国家政策，认为是面板等关键元器件进口关税降低而导致中国彩电企业处于竞争劣势，也有舆论认为是由于国美、苏宁等渠道商的支持力度降低导致的。

　　此前，笔者曾经撰文《家电企业蜂拥房地产将增加失业率》，文中指出了中国家电企业利润率不断降低，无核心技术处于产业链末端的事实，但是并没有为中国家电企业提出解决方案，在本文我们将探讨中国家电企业，以及手机企业的出路。

　　国产平板企业认识不到自己的问题

　　对于国产平板电视节节败退的原因，中国家电企业负责人的回答令人难以满意，将所有的责任都推向了政策和渠道商，此外他们甚至认为中国消费者不支持国产品牌也是很大的原因。并且举日本和韩国的例子，认为索尼、三星、LG等日韩企业之所以能够成为世界级品牌的原因是日韩消费者只买国产。

　　对此，笔者认为中国家电企业并不从自身找问题，而中国家电企业节节败退的主要原因还是因为自身竞争力不足导致的。首先，液晶屏进口关税降低的政策并非是影响国产平板电视无竞争力的原因。国家发改委、信息产业部等有关部门当初为了迅速建立起国内的平板显示产业，曾经从2003年开始对液晶屏上游部件以及生产设备的进口实施免税政策，同时对国外液晶屏进口征收不到3%的关税。这其实是为了保护国产平板电视企业，因为他们不具备液晶屏、芯片等核心元器件的研发和生产能力，完全依靠进口，国产的低关税政策，是为了帮助国产彩电提高利润。而有舆论称这直接提高了索尼、三星、LG、飞利浦等企业在销售液晶屏的时候赚取的利润，笔者认为如果提高关税那么遭殃的只有消费者，这意味着国产平板电视企业采购液晶屏的价格也将随之提高，而索尼、三星等液晶屏生产者并没有因此损失利润。

　　其次，关于渠道商的支持力度问题。的确，随着外资品牌展开大规模的价格战，放弃了在CRT时代维持高价的策略，这让习惯打价格战的国产彩电企业直接失去了唯一的价格优势，所以才造成节节败退。而且外资品牌的价格下降，导致外资平板销量直线上升，为国美、苏宁等家电连锁企业提供了更高的利润，因此渠道商大力推荐外资平板也成为利益最大化的合理市场行为。

　　最后，关于中国消费者不支持国产平板的问题。随着中国经济的发展和城市化进程的推进，越来越多的消费者通过互联网等各种渠道掌握了更多的信息，他们开始从价格驱动向品牌驱动转变，也就是说“买东西越来越看牌子”，经过货币三家的对比，以及外资品牌良好的口碑效应，这直接影响了消费者的购买决策，在设计上外资品牌的确要比国产平板时尚许多，而价格也没有高很多的情况下，消费者终于开始选择外资平板电视。

　　因此，中国消费者不购买国产品牌的原因是因为国产品牌在品牌知名度和产品性价比上已经大大落后与外资，而日韩消费者热衷购买自己国家的品牌是因为这些品牌的确很优秀，在日韩消费者的心智空间里，先是看产品，然后再考虑是哪国的品牌，也并非是先考虑哪个国家再考虑选择品牌。

　　从以上分析，我们不难看出中国彩电企业对中外品牌悬殊日益增大的原因的解释并不成立，而且有推卸责任的意味。国产彩电的问题出在没有强势的品牌知名度和产品美誉度，在价格优势不复存在的时候，必然会遭到中国消费者抛弃。

　　核心技术并非唯一出路

　　可能很多人都认为国产平板之所以被外资品牌打败，是因为我们不掌握上游资源导致的，处在整个产业链的末端因此很难有突破，在与外资品牌竞争的时候必然无法提高利润率，无法应对外资品牌的价格战。

　　其实，说到这个核心技术问题，我想中国没有几家企业具备核心技术，从手机产业到电脑，再到DVD，再到平板电视，那么这是否意味着中国企业就无法实习突破呢？答案是否定的，因为我们看到一些外大的企业并非具备核心技术的优势，仍然可以实现超越。

　　最典型的是美国苹果公司，这家公司仍然不具备核心技术，第一台mac计算机也是使用摩托罗拉的68000处理器组装而成，苹果MACbook和iMAC至今英特尔生产的芯片，但是苹果公司制造了财富神话，而苹果这个品牌也从理性上升到了感性，让很多年轻人为之疯狂着迷。原因何在？是因为苹果自始至终都在创新，完美主义者乔布斯给研发人员无线的创新激情，完美的工业设计和人性化设计让苹果的任何产品都能够售价高于竞争对手几倍，利润一直高于行业平均利润，品牌影响力无人能敌。

　　戴尔公司更是一家没有核心技术的公司，戴尔依靠直销理念卖电脑，实现零库存控制，他们的工厂就是个快速的组装厂，而按订单生产让他们利润丰厚，他们也创造了没有核心技术的奇迹。相反，IBM一家以技术起价，有制造芯片和操作系统能力的公司，最后不得不放弃电脑生产，将PC卖给了中国联想，这也充分证明核心技术不是制造型企业成功的最关键性因素。

　　在制造业，核心技术起决定性作用的时代已经过去，全球产业链不断完善，纵向一体化成为现实，并非每一家企业从零部件到成品都会生产，这是为了解约成本，也是为了提高产量，促进创新。那么制造型企业如何实现品牌的升华，如何成功呢？

　　中国IT制造企业的出路何在？

　　笔者认为制造型企业需要洞察消费者需求，需要时时刻刻的创新，需要从工业设计入手提高品牌知名度和利润率，需要构建一个“制造加平台”的模式。

　　首先，讲创新。组装一台电脑或者一部手机，或者一台平板电视很简单。买来核心元器件谁都可以做，比如，我们可以自己DIY电脑，但是我们组装的产品却无法和苹果电脑相比，这是为何？因为苹果有着满足消费者需求的各种伟大创新，有着完美的界面，强大的操作系统，诱人的外观设计等等，这一切是组装电脑无法比拟的。

　　我们的平板电视是否需要从这些方面去创新呢？在外观设计上，我们的电视给人的感觉很老土，而外资平板却非常时尚，他们有着世界级的设计师去做工业设计，而我们的品牌却随便的模仿一下就算完工，甚至没有自己的专业设计人员，难道是我们的企业请不起设计师么？

　　再谈“制造加平台”模式。未来仅仅依靠单纯的制造获取利润已经变得很困难，诺基亚、索尼爱立信、三星等手机企业利润率在不断下降，而且三星、索尼等平板电视企业利润也在下降。为了维持利润率，这些企业必须转型“制造加平台”。我在这里解释下，到底什么是“制造加平台”模式。我们还是以苹果和诺基亚为例子，苹果不仅仅依靠卖电脑、手机、iPod赚钱，他还依靠这些产品结合自己的itunes平台销售音乐和电影，这些成为苹果崭新的利润源泉，这也是“平台经济”在产生作用。

　　再来看诺基亚。最近诺基亚准备转型互联网，并收购了手机广告公司，以及loudeye音乐销售平台，同时还与EMI签订音乐使用合同，这一切都表明诺基亚为了保证利润率不再下降，以及开始转型平台化，让成千上万的诺基亚手机用户都登陆自己的loudeye购买音乐，点击广告，这就是制造加平台的模式，也是平台经济在起作用。

　　那么中国企业，包括手机、电脑、平板电视企业，都需要在制造的基础上找到自己的平台，从而提高利润率，让制造的产品增值，利用“平台经济”去提高竞争力。对于“平台经济”，笔者曾经在2007年的《破解IT企业利润低迷魔咒》一文中第一个提出来，并指出：“平台经济”模型不仅仅适用于互联网企业，可以在具有庞大客户群的IT企业里都适用，关键是如何创新的问题，因为有了客户和用户，就有了一切的一切！

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