把握渠道控制权，王府井叫板供应商“客大欺店”

　　相对于国外的品牌供应商，一直处于弱势地位的本土百货企业，开始利用积累起来的渠道话语权叫板供应商。昨日，王府井百货集团总裁刘冰透露，今年将与200多家品牌供应商签订战略伙伴协议，通过对供应商的整合，降低商品采购与门店扩张的成本。

　　目前，我国本土百货企业更多处于单打独斗阶段，与国外一些大品牌供应商相比相对弱势，甚至存在“客大欺店”的现象。而同为零售行业的家电连锁，依靠众多的连锁门店和销售能力，通过对上游厂商的整合已牢牢把握了渠道控制权。

　　刘冰告诉记者，继去年王府井百货与欧莱雅集团(中国)签署了“战略性合作伙伴备忘录”后，今年还将与200多家供应商进行战略合作，并锁定一些重点合作伙伴。“我们整合一些品牌供应商，主要为了打造新型的供应链”，刘冰表示，“品牌资源是百货商场的重要竞争力”。作为中国惟一一家全国性的本土百货企业，王府井百货率先表达了对上游进行整合的意图。

　　与王府井签有战略合作协议的供应商将跟随王府井百货的拓展进入新门店，双方在品牌拓展、门店选择、柜台位置，以及品类管理、会员数据库共享等方面展开合作。

　　除了发力整合供应商外，王府井百货还通过回收门店采购权，加强对门店的控制。据了解，王府井百货已经收回了北京地区的双安商场、北京市百货大楼、东安市场、长安商场4家商场的采购权，外埠12家门店也实现了主要品牌的统一采购。刘冰认为，统一采购将有利于降低采购成本。

　　在专家看来，王府井百货整合供应商资源、实行集中采购，更多是为了扩张发展的需要，破解目前供应商区域割据的现状。北京工商大学陈及教授表示，百货企业在跨区域的扩张中，面临着供应商分区代理的区域化格局，企业进入新市场时，一些当地的百货企业往往要求当地的供应商与其联合进行封杀。

　　“与供应商总部直接合作将有效化解这个难题，百货企业可以与供应商结成战略联盟共同扩大市场份额”，陈及表示，“此举还显示了百货企业作为零售商的渠道话语权”。据了解，目前，王府井百货在全国拥有16家门店，年销售额过百亿元，今年还将新增4家门店。

　　有关专家表示，只有百货企业达到一定销售规模、影响力，才能与上游供应商进行合作，甚至逼迫一些品牌与之合作，但由于百货商场的定位差异化较大，不像家电连锁可以快速复制门店积聚话语权，百货企业短期内难以达到家电连锁那样的优势话语权。 
 

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