开间电子裁缝店，做高级定制服装

　　高级定制服一直以来是为极少数人量身定做的奢侈品。其实不仅买高级定制服是高消费，卖高级定制服同样是一桩高门槛的生意。今年26岁的李辉枫还是一个毕业没多久的大男孩，虽然对裁剪技术几乎一窍不通，但在创业中巧妙地将新兴的网络和传统的裁缝结合在一起，用“电子裁缝”量体裁衣，盘算起了面向普罗大众卖高级定制服的生意经。

    看时装秀萌发创意

    用小李自己的话来说，读工科出身的他原来和服装一点都“不搭界”，但机缘凑巧让他现在的创业项目与服装紧密相关。“开电子裁缝店的这个创意，其实是在一次偶然看时装秀时萌发的，”小李清楚地回忆起自己的创业火花，“那是在2006年4月1日晚上，享誉环球的意大利时装设计大师乔治·阿玛尼先生在上海大剧院举行其2006春夏高级定制服盛大发布会。女朋友通过电视直播看得津津有味，还非要拉我陪她一起看完，当时看着也就感觉国际时装设计大师的大手笔确实不错，其他的也没多想。”

    “但女朋友嫌看电视里的时装秀直播不过瘾，还要我陪她去上海美术馆看乔治·阿玛尼的时装回顾展，在5月3日闭幕前去了好多次。说起来，我能有电子裁缝店这个创意，还真要感谢女朋友对时装的痴迷。”小李边笑边继续说，“乔治·阿玛尼的时装回顾展真是令看客目不暇接，400多余件服装、原作草图和视听展示无异于一场视觉盛宴，美术馆里人流涌动只为享受其中，我自己越看越有感觉。但不少看客多半是一边将羡慕挂在嘴边，一边怨自己腰包不鼓。”

    “刹那间，一个创业点子在我脑子里诞生——何不将高级定制服带进大众市场？”——小李的“电子裁缝店”从此诞生。

    关键在于降低成本

    “其实有创业点子并不难，最难的是如何将想法变得有可操作性。”小李谈起了他如何一步一步地建立“电子裁缝店”的过程，“首先我要了解清楚这个市场的供需两方面的状况，这是最基本的。国际上的高级定制服（HauteCouture）是一种面向少数人的高品质时装，设计师根据客户的身材和气质等条件精心制作。但高级定制服的售价往往令人咋舌，比如一件阿玛尼品牌的高级定制服至少在2万美元以上。高级定制服进入国内市场已有七八年的时间了，同样由于其单价高昂的原因，使得消费群体仅局限在极少数的富有阶层。不过只要高级定制服的价格能够相对平民化，那么以年轻人为主的消费群体将会对其趋之若鹜。”

    “另一方面，我打听了一圈了解下来的情况是，原来卖高级定制服也有很高的门槛，不是一般的商家就能随便做的。我仔细琢磨了一下，发现门槛高主要是因为场租费和人工费过高，只要能够大幅削减这两笔费用，那么高级定制服的生产成本就会下降很多，卖价对于普通消费人群来说也相对可接受。”小李一语点出了关键所在。

    网络上的“天衣无缝”

    “虽然自己当时恶补了一通有关服装的入门知识，但对具体的裁缝技术基本上还是一窍不通。正当自己在创业路上几乎走进了一条死胡同时，突然灵机一动，为什么不利用网络这个平台呢？阿里巴巴和百度这些由小做大的公司，其成功秘诀不都是依靠网络吗？更何况自己在大学里是读计算机专业的，不懂服装但懂网络呀。”小李于是另辟蹊径，走了一条立足网络的创业路。

 
    而国外的市场经验让小李大开眼界：“头脑里有了立足网络这个概念后，我在网上仔细一检索后发现，国外业界早已开始进行网络技术与裁剪工艺相结合的尝试。美国服装业协会目前已经启动一个全球性的高级定制服个性化项目，准备在各国大城市建立一批电子裁缝试衣亭。顾客进入电子裁缝试衣亭之后，先接受15秒的立体扫描，系统会自动将所有测量数据传送至总部。数据单及订货单随后又被送至最近的子公司或协作生产点，通过电脑辅助设计和制造系统，一般在15天内就可以送货上门了。中国是世界上最大的服装市场，也是美国方面的重点目标市场。尤其是美国服装业协会下属的阿玛尼服装品牌，已经制定了较为详细的计划，未来几年内要在北京、上海、广州、重庆、大连和武汉等地开设30家这样的店铺。通过网络收集中国用户的需求信息，按照每一位顾客的要求制作服装。”

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