低端等于低价，高端却不等于高价

　　提起高档酒，相信很多人脑海中闪现的，首先是茅台、五粮液、剑南春等这样的知名品牌…… 
 

　　提起高档酒，相信很多人脑海中闪现的，首先是茅台、五粮液、剑南春等这样的知名品牌，再想下去，或许能够想到水井坊、国窖1573等品牌。“东西南北中，好酒在张弓”、“赊店老酒，天长地久”……这样的句子大家或许也如同对茅台、五粮液一样熟悉，但是，熟悉是熟悉，或许没有人把它们和茅台、五粮液等同。

    这就是豫酒的悲哀，没有人不知道自己的牌子，但却没有人认为自己就是品牌。

    如果从白酒的营销方式来比较，豫酒的悲哀不仅仅于此。10年前，中国白酒界的谈论主题是广告酒。那个时候，原是临朐县属小型国有企业的山东秦池酒厂，以巨资夺得中央电视台黄金时段广告“标王”，“秦池酒”因此销量大增，那真是一段“每天给中央电视台开进一辆桑塔纳，开出来一辆奥迪；开进一辆奥迪，开出来一辆奔驰”的日子。当时，豫酒的广告像秦池一样，响遍大江南北。后来，秦池倒了，一个广告为王的时代结束了，豫酒也走向了下坡路。7年前，中国白酒界的谈论主题是文化酒，好像所有酒都有了上千年的历史内涵。守着酒祖酒宗，豫酒当然不缺乏文化的基因，于是，一个以挖掘历史、宣传酒文化的时代开启了，而最近几年，“高端酒”又成了营销的重点。

    很幸运，豫酒搭上了“高档酒”这班车，形成了自己的高档酒队伍。但也很不幸，豫酒在推销自己的高档酒时，思维仍然停留在广告酒和文化酒的时代——甚至天真地认为，只要有广告，只要有文化，我们的酒，就可以卖一个好价钱，我们就可以赚取高额的利润。于是，高端酒，在我们的心中与“高价酒”画上了等号。

    但斗转星移，物是人非，市场已不是那个市场，消费者也不再是原来的消费者。跟后起之秀的水井坊、国窖1573相比，我们也尽力地吆喝了，但同样品质的酒，放在我们的瓶子里，就是没有放在茅台的瓶里值钱。

    “豫酒复兴”，这个口号提了很多年了，但实现这个口号，高端酒并不是豫企赚钱的一个工具，而是树立品牌的一种方式，只有做到表里如一，实至名归，价位与价值的高度统一，才能真正领略品牌巅峰的无限风光。

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