大同铁通“三型式”营销激发宽带市场

　　人民网大同3月12日电  在3、15消费者权益日到来之即，山西省大同铁通主动适应市场需求，力推“三型式”营销，真情服务宽带用户。

　　一是推出趣味型营销。他们紧紧抓住学生喜欢上网的特点，并根据学生的需求实际，积极推行了学生趣味性包年、包月、包时制活动和“装一线通，送吉祥号，赠上网学习卡”活动，同时采用限量的方式来营造市场效应，激发学生们的使用欲望。

　　二是组合型营销。在营销方式上，他们大力推行了电话装机申请与包月上网、包年上网，开“来电显示”功能的捆绑式营销，以及包年用户延长2—3个月使用期、老用户1兆改2兆的措施，充分突出了优惠、优先等特点，降低了发展的“门槛”。

　　三是延伸型营销。他们充分发挥“社会代理制”的群体效应，与4家大型电脑公司签订了合作协议，做到客户买电脑时同时赠宽带，一步到位，最大限度地方便用户。

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