给品牌找个支点

　　中端品牌的支点可以这样去挖掘：依据和顺应消费者对其行业、产品、功效、品牌自身优劣势等的认知，提出并打造与竞争对手相区隔却容易与消费者产生共鸣的消费主张、流行文化。只有这样，才能使其它品牌无法与之媲美，才能独树一帜。
 

　　三、低端品牌的支点：只买对的，不选贵的
 
　　低端品牌当然指的是满足基本消费的品牌。但请注意，如果还想被称为品牌，品质当然还是最重要的前提。低端品牌最大的优势是价格低，人们之所以看中它，主要是觉得它的产品实惠，而不是这个品牌带来的心理上的满足，而一旦它的价格超出了自己预期的心理价位，就会难以接受。
 
　　记得雕牌洗衣粉在创牌伊始，曾打出广告：“只买对的、不选贵的”，可谓一语中的——作为日常用品，经济实惠当然是考虑的首要因素——因此，雕牌一炮打响。那么在体育运动低端品牌里，笔者认为宁可屡屡强调自己的性价比是如何高，也不要空洞的口号。低端品牌再如何说“更快 更高 更强”、“领跑2008”、“超越2008”，对消费者来讲，也是无关痛痒的。
 
　　国际低端品牌H&M可以说是本“教科书”。来自瑞典的H&M，由于低廉的价格，是典型的低端品牌。但最近的十几年，H&M以其时尚航母的姿态迅猛发展：到2006年底，全球超过60000名雇员，网点遍布24个国家、1400多家零售店。2007年第一季度税前收入达34.7亿欧元，产品线从当初的女装延伸至现在的女装、男装、童装、青少年装、内衣、化妆品、配饰、家纺以及限量时装。2007年，H&M上海店一开业，人们很早便排起了数十米的长队，无论男女老幼，都兴奋难耐、跃跃欲试等待着进店抢购；开业后，H&M便天天爆满。究其核心，就是：“为大众提供快速、适价、时尚的产品”。因此，作为低端品牌并不可怕，一旦企业掌握了质量与效率的对接点，就能把握市场的先机，捕捉稍纵即逝的赢利机会。
 

　　还是那句话： “水无常势，兵无常法。”无论是哪类品牌，肯定都是有自己的安身立命之法的。如果在这个基础之上，再架设一个 “四两拨千金”的支点，相信品牌发展壮大就的步伐就会更快一些了。
 

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