TOM户外传媒：2007年要成为亚洲老大！

　　对一个自认为有“24小时全天候的激情”的男人来说，似乎没什么事是不可能做到的。

　　这个叫李践的男人有很多质朴名言，比如说“没有目标，怎么样的风都不是顺风”。现在，作为TOM户外传媒集团总裁，李践为公司制定了一个可能会被对手讥笑的目标：2007年做到亚洲户外传媒老大位置。

　　不过，对于这家去年营业额尚不足4亿元的公司而言，这恐怕并非天方夜谭。“目标的力量”在TOM集团身上已一再得到验证。3个月前，TOM集团总裁王兟谈及2004年度业绩时还戏谐了那些3年前的怀疑者。他更预言到2007年底，TOM集团将实现50亿港币销售额和10亿现金流。

　　在李践看来，要成为老大，TOM户外传媒集团至少应该做到8亿元营业额，这意味着2年内要实现100%的增长。

　　如此高的业绩增长率将从何而来？

　　答案是加盟伙伴。内地户外媒体的经营者们已经不可能再盼到TOM套现式收购的饕餮大餐——TOM已决心停止花钱买股份，内地发展战略转为以加盟方式拓展疆域。

　　而吸纳加盟伙伴的基础业已打好。6月27日，李践在上海宣布TOM户外传媒集团完成品牌、资源与文化的整合，旗下14家控股公司结束各自为政的状态，统一企业识别系统。在内地，这些公司有了一个更本土化的名字，叫做“唐码”。

　　要成为新的“唐码”，就得接受TOM户外以品牌作价置换股权并占据公司控股地位，还得是在14个老“唐码”势力范围之外的城市拥有强势地位。由于TOM户外将继续坚持“大户外”媒体的核心优势，因此，选择加盟者也会偏重于那些主营业务一致的公司。

　　李践对吸引加盟者显得相当有把握。他预计到今年底，就会有至少5家公司实现品牌加盟。他认为，TOM户外的成长当初是借助资本优势，现在已从资本优势转化为品牌、管理和客户三大优势。

　　在李践看来，TOM户外的机遇和成败，很大程度上将取决于在以上海为中心的长三角的表现。去年TOM户外传媒集团中国运营总部就已从北京搬到上海，以便重点开发两大类目标客户：世界500强与长三角中国企业。

　　目前，14个老“唐码”中，有9家是当地最大的户外广告公司，它们总共拥有14100个户外广告载体，其中主要包括482个擎天柱、719个大型看板与霓虹灯、5187个街道灯箱和1349个候车亭。5个新“唐码”加入后，“14100”将变成“20100”。

　　2003年11月，太极拳和跆拳道高手李践就任现职。他的主要任务就是整合TOM四处收购来的十余家户外广告公司。他本人则是14个老“唐码”之一的昆明风驰广告的创办者——这家1992年以200万元起家的公司，在2000年被TOM集团以2．7亿元收购49%股份，李践随即转型为职业经理人角色。

　　他称自己上任后将大量时间用于品牌管理和服务标准的建立。而整合的好处显而易见：首先，TOM户外媒体利用率从65%增长到83%；其次，业务的附加价值和利润率均得以提升，媒体售价通过创新和研发得到提高，2004年收入同比增长24%，利润同比则增长118%。在刚刚统计完成的2004年度全国广告公司100强排名中，TOM户外仅次于日本电通和盛世长城，位列第三。

　　在国内启动加盟战略的同时，TOM户外去年底确定的海外扩展计划似乎面临停滞。今年初，TOM曾表示，正洽谈以大约2亿港元代价收购马来西亚的三家户外广告公司，并预计在5月之前会落实收购。

　　李践承认上述收购事项陷入停顿，但TOM户外并未放弃海外收购策略。目前有专门的工作组对海外多个项目进行评估，相信今年内就会有在亚洲其它市场上的突破。

中国品牌总网

1