新产品上市流管理

（3）终端销售阶段

　　终端销售是考验分公司新品上市 “临门一脚”的功夫，分公司需要完成以下工作：
 
a.   确定拉动路线

b.   开展以新产品上市主题促销（卖场活动）
 
c.   实施激励措施
 

d.  进行终端呈现

　　三、促销流
 
　　1、总部促销
 
　　新品上市伊始，营销总部需要制定相应的促销政策牵引分公司及客户提货，并提前策划新产品的整体公关传播、渠道推广方案（规划宣传口号、主画面等）。
 
　　2、分公司促销
 
　　分公司在进行市场调研、市场分析后，根据营销总部政策制定分公司的差异化渠道政策，并在分公司范围内结合总部宣传方案进行新产品宣传、同时设计卖场促销活动（抽奖返券、差异化买赠、现场抓金、转轮盘/掷飞镖游戏、咨询奖励、新品知识有奖问卷调查等）。
 
　　3、卖场促销
 
　　导购及卖场人员在终端执行促销活动及进行新产品宣传。
 

 http://www.ppzw.com/ppzt.asp

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