品牌成功的秘密

　　在别人的品牌规则下进行竞争，你毫无胜算可能！　

　　从中国人的传统饮食习惯而言，麦当劳的汉堡绝对比不上开封的灌汤包，肯德基的鸡翅也无法和四川的辣子鸡相提并论。可是在中国的土地上，为什么就没有一家可以和这些企业竞争的中国快餐呢？是因为中国小吃的制作不利于快餐要求，还是因为我们不懂得快餐店的管理，或者应该归咎为年轻一代消费者的口味西化了？——胡扯。这是因为我们的企业早已被这些品牌制定的规则所束缚，在这些洋品牌所制定的规则里，快餐业是绝对没有灌汤包和辣子鸡的生存空间的。

　　可时至今日，当肯德基推出的“川香辣子鸡”，卖出了比任何一家川菜馆更地道的价格和销量；当他们的 “老北京鸡肉卷”在中国的土地上大卖特卖的时候——不知你又该做何感想？

　　那些已经拥有竞争优势的企业呢，是否一样需要品牌规则呢？我们都知道，曾经拥有世界上第一台VCD机的中国万燕失败了，但同样拥有世界上第一台‘walkman(随身听)’的索尼却创造了一个世界级的企业。

　　为什么？是我们生不逢时，还是造物弄人？都不是，是我们的企业不懂得制定品牌规则！直到今日，VCD也不属于万燕，它是技术，谁都可以做。但是‘walkman随身听’在没出生之前就紧紧锁定了索尼，成为便携盒式磁带播放机的代名词。即使拥有最具竞争优势的条件，如果不去制定品牌规则，也只会白白浪费，最终落个淡泊人生。

　　这就是世界上那些著名的企业成功的秘密所在。这也就是为什么世界上没有第二个可口可乐、没有第二个宝洁、没有第二个雀巢的原因。因为，他们是判断标准的制定者。世界上许多著名企业，正是凭借这种品牌带来的思维定势横扫全球，他们在获得了巨大利润财富的同时，也赢得了世界的尊重。

　　品牌规则，并不是那些大品牌才能享有的特权，也不是拥有核心技术企业的独家专利。品牌规则，是那些需要成长的企业、需要在短期迅速积累的企业、需要在不平等资源下竞争的企业，摆脱竞争、快速发展、迅速致富，成为那些令人瞩目的大品牌的必经之路。

　　无论你是否准备去制定这些规则，你早晚都会有一个。因为达成销售的前提就是判断，。消费者对于一个产品优势的判断，会直接导致能否形成购买意愿。如果你不去主动的给他们设定一个品牌规则，那么，他们会很乐意替你找一个，经过他自己的分析，然后对你做出判断。无论你是否真的是如他所想，无论你是否愿意，你产品的命运只会变得生死未卜。

　　“制定品牌规则就像请律师，如果你自己不去找一个，消费者一定会替你找一个，只不过他会找哪一个就不太好说了。”

　　品牌是操控消费者思维的伟大工具，品牌规则是决定品牌成功与否的关键。

　　毫无疑问，这种能够形成思维定势的品牌规则，绝不是一个漂亮的标志，或者是几条苦思冥想的品牌理念所能带来。它由一个目的明确的，相互佐证的，环环相扣的体验式链条形成。

　　这是一种心理博弈式的营销方法，我们称之为——控脑。　　

　　节选自《控脑——营销就是思维布局》

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为北京市辰迈国际营销管理顾问有限公司董事长，联系电话：010-59798255，电子邮件：zl@c2mark.com

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