酒水经销商的8个转型思路

　　一、 深度营销的三个基本转变:
 
1、由简单交易关系(短期行为)转化为做市场维持、深化、发展关系(未来的长期行为)；
 
2、由粗放式扩张转变为以提高“单产”为目标的精耕细作；
 
3、由单枪匹马的业余选手转化为行家里手的职业化团队
 
　　二、深度营销组织的努力涉及四个方面:
 
1、集中资源于关键区域或关键因素；
 
2、反馈信息，整体协同，面向市场一体化运作；
 
3、发挥组织营销功能，强化过程控制；
 
4、进行营销队伍的建设与管理。 
 　　
　　第四思路：成就区域王
 
　　所谓成就区域王，经销商可以把自己大造某一方面最为强势地头之蛇，这个地方、这个渠道就是我说了算，无论谁想经过此地，都必须拔毛。
 
　　酒水经销商可以通过把自己的力量（客户、渠道网络、信誉、资金、政府及公共部门关系等等，同时内部的管理和外部的市场管理水平也逐渐达到甚至超过了一些生产型企业），集中于某一个区域，或者集中精力成为某一类渠道上“经销大户”，在局部资源的垄断上，设置制造商不可逾越的天堑。
 
　　目前这种经销商已经为数不少了，他们虽然不够强大，但是很精壮、专注。如近来市场纷纷出现的校园经销商、餐饮经销商、夜场经销商、酒店经销商等等
 
　　第五思路：做强品类霸主
 
　　经销商可以在某个品类，在这个产品、甚至在某个产品的型号，争取拥有着独特优势，独特资源，使自己能够在这个方面成为市场统领者，能够独享着这块小蛋糕带来的价值。
 
　　所谓品类霸主，就是经销商通过运作众厂家的某一品类或者某一行业产品，并垄断某些销售区域的方式，独享品类带来的利润，从而成为厂家的品类经销商。它既可以是多品类，也可以是单品类。
 
　　1、是单品类而非全品项。
 
　　品类经销商往往不是代理或经销厂家的所有品项，而是依据市场特性，有针对性地挑选一些适合市场特点的产品品项，使产品具有较强的目的性、时效性。
 
　　2、是跨区域销售。
　　 
　　品类经销商往往销售区域较大，不仅仅是自己的“一亩三分地”，更多地还“占有”邻近的一些区域市场，通过扩大自己的地盘，获取更大的发展空间，让产品获得更高的市场占有率。
 
　　3、实施品类垄断。既然是品类经销商，往往在所辖的销售区域实施品类垄断，通过品类垄断，来最大限度地保证各级渠道商的利润。

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