寻找最能真正获得最大价值的消费群体——天天侃牌（11）

品牌定位是一个品牌核心资产构建、目标市场细分和消费群沟通策略挖掘和发展的过程，完整的品牌定位塑造包括以下6方面的内容：
 
1、市场竞争环境分析：在市场和消费者眼中的代替品的竞争能力和表现能力分析；
 
2、目标消费群细分：寻找最能真正让我们获得最大的价值的消费群体；
 
3、消费者洞察研究：透过表象看清楚消费者内心深层的需求及期望，包括他们的消费态度和价值观；
 
4、利益点发展：提出能够引发消费者购买的利益点，包括功能诉求和情感诉求；
 
5、支持点挖掘(RTB)：利益支持和个性价值支持，解答消费者选择、相信你最重要的理由(Reason To Believe)；
 
6、个性与价值：品牌所代表的或品牌的信念，以及它的拟人性格。
 
市场营销其实就是满足消费者需求的各个过程的总和，一个成功的市场营销方案是有效传递品牌定位或产品概念信息到达目标消费者，激发受众的兴趣，达到说服进而推动购买的过程。对目标消费者的深入洞察成为市场营销及品牌定位塑造的首要工作，消费者洞察主要包括：1、消费者使用时最关心什么？或者说最不能妥协的是什么?
 
2、消费者重要又较未被满足的需求有哪些？
 
3、产品满足消费者的期望时有什么感觉，不满足时有什么感觉？谁关心这些感觉？
 
4、消费者的行为习惯是什么？
 
5、影响消费者购买的关键因素有哪些？
 
6、消费者最喜欢的种类和规格有哪些？
 
7、消费者购买和使用的场所、费用、频率是什么？
 
8、消费者认知此类别的途径和场合有哪些？
 
9、消费者的媒体使用习惯是什么？…等等
 
消费者的需求有不同层次和主次之分，消费者的需求也因类别不同而不同的，消费者的需求所被满足程度也是不一样，品牌定位的过程就是寻找出重要又较未被满足的消费者需求的过程，根据消费者的重要又未满足需求创造出利益点，进而系统化的构建品牌的核心资产。
 
市场营销的目标是追求“少花钱，多办事”，具备消费者高认同和高说服力的品牌定位和沟通策略是市场营销的核心和基础。国内很多中小企业越来越重视品牌定位的塑造在市场营销过程中的作用，而对于消费者需求及行为研究更是整个市场营销全过程的不可忽视的重要部分，其目的是让企业深入洞察目标消费者的行为及需求，进而准确发展产品概念和塑造品牌定位，减少盲目营销投资、降低营销投资风险。消费者洞察研究的作用在日益完善的市场运作机制和竞争环境中更显突出。(世界品牌实验室(brand.icxo.com))
 
2008年1月11日
 
新华社：日前，微软公司创始人比尔·盖茨为拉斯维加斯消费电子展作揭幕演讲时说，技术正在创造新世纪以来第一个真正的数字化十年。而在下一个数字化十年，技术将使生活更加美好。
 
在比尔·盖茨描绘的下一个数字化十年中，硬件和软件的飞速进步将使得“计算能力”体现在日常生活的各方面；以人性化为本的用户界面将使得信息交换更加自然；高清晰音视频技术将更加普及；服务连接设备和通过网络提供的大容量存储能力，意味着人们的所需信息和存储空间都将即时可用。
 
此外，比尔·盖茨及微软其他高层负责人还宣布了微软下一步在娱乐领域推出的几项新服务和新合作计划。
 
2008年1月11日
 
新华社：日前，日本松下电器产业公司在第41届美国国际消费电子展上推出了150英寸等离子电视，这是目前世界上最大的等离子电视。松下公司日前提供的新闻公报说，公司改进了电视面板的成型技术，加上新开发的超高速驱动技术，令150英寸等离子电视拥有884万像素。
 
等离子电视属于自发光显示装置，由于不需要背光灯等光源部件，电视厚度可以大幅下降。据《日本经济新闻》报道，松下公司在拉斯维加斯展出了这款超大等离子电视，吸引了众多参观者。目前，这款电视还未定价，但此前103英寸电视的发售价格已经达到600万日元（1美元约合109日元）。
 
2006年1月11日
 
新华／路透：苹果公司首款采用英特尔技术的笔记本电脑ＭａｃＢｏｏｋＰｒｏ11日诞生。这款笔记本电脑厚度仅为１英寸，重量为５．６磅，配有内置摄像头。其核心部分采用了来自英特尔公司的双中央处理器。这也是以图像处理见长的苹果公司首次搁置与ＩＢＭ公司联合研发的中央处理器技术，转与英特尔公司合作。ＭａｃＢｏｏｋＰｒｏ的运行速度是苹果Ｇ４代处理器的４倍。
 
2006年1月11日
 
东方早报：无论是胡润还是范鲁贤，在为今年的“中国首富”选秀时可能都会考虑1位人选———无锡尚德太阳能电力有限公司董事长施正荣。纽约时间10日，施所持有的无锡尚德股票市值19.9亿美元，稳稳超过黄光裕、荣智健这2位2005年“富豪榜”榜首。
 
纽约时间10日，无锡尚德在买盘推动下，盘中股价一度冲破30美元，收于29.3美元。据无锡尚德的招股说明书，施正荣持股占总股本的46.89%，即6800万股股权——以10日的收盘价计，其身家达到19.9亿美元，约161亿元人民币。
 
在去年10月发布的“2005年胡润百富榜”中，身家140亿元人民币的鹏润投资有限公司总裁黄光裕蝉联榜首；在其后公布的“2005福布斯中国富豪榜”中，拥有财富16.44亿美元的荣智健家族成为首富。
 
据介绍，施正荣师从“世界太阳能之父”、诺贝尔环境奖获得者马丁·格林教授，1991年获得新南威尔士大学太阳电池研究领域博士学位。持有10多项国际太阳能技术发明专利的他，2001年回国创办尚德太阳能电力有限公司。2002年9月，无锡尚德建成第一条10兆瓦太阳电池生产线，产能相当于此前中国太阳电池产量4年的总和。成立不到3年，其产能增加12倍，达到目前的120兆瓦。
 
“施正荣和袁宝璟的出现，让我们意识到中国仍有不少富豪尚未被发现。”在最近撰写的《中国富豪的另一面》中，胡润感慨道。不过，施正荣的身家相当透明。去年12月14日，无锡尚德在纽交所成功上市，以15美元发行价发行2638万份美国存托凭证(ADS)，筹资4亿美元，成为大陆首家在纽交所上市的民企，也是迄今在美国市场IPO融资额最大的中国民企(本报去年12月15日曾作报道)。上市当天，以20.35美元的价格开盘，报收21.2美元。据此计算，不到1个月时间，无锡尚德已大涨38.2%。无锡尚德受市场追捧，与其良好的业绩密切相关：2004年，公司总收入8529万美元，净利润1976万美元，毛利率为29.5%，销售净利率23.2%；2005年1~9月，收入13701万美元，净利润3197万美元，销售净利率23.3%，毛利率32.8%。
 
“作为中国最大的太阳能电池企业，无锡尚德得到比较高的估值并不让人意外，”11日，光大证券能源分析师韩玲说：“只要处理好与上游原材料硅供应商的关系，无锡尚德继续走强没什么问题。”
 
2004年1月11日
 
北京青年报：全球服务业最高荣誉——“五星钻石奖”11日落户南方航空公司，南航由此成为全球200多家航空公司的佼佼者。这也是全球惟一一家获此年度殊荣的航空公司。
 
据颁发此奖的美国优质服务科学协会总裁约瑟·欣辉介绍，“五星钻石奖”每年由世界著名的专业人士以及经常作全球旅行的高级商务客人代表组成的评审团评选出本年度全球最卓越的企业、酒店、餐厅和个人。
 
 http://www.ppzw.com/show_company_news.asp

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