“鞋都”晋江转型“体育用品之都”

　　注重自我实力提升忽视分工协作的整体竞争力的提高　

　　晋江体育产业是受当地自然与经济环境而形成的以区域经济为基础、多种供应关系为链条的经济模式，为晋江体育产业的起步起了极其重要的作用。但我们也可以看到，每一个企业都注重自身方便与规模，走的是小而全的产业发展模式，这种供应链条混乱无序、没有形成合理的、科学的、有序的产业链，势必影响晋江体育产业的整体水平的提升和从鞋都到体育用品之都的战略的实施。因此，对于产业链条的重新整合将成为晋江从鞋都向体育用品之都转型的必要的、必须要补上一堂产业发展布局的课。　

　　注重硬件建设忽视软件建设　

　　可以说，所有的晋江体育品牌都在做专卖，通过专卖进行低成本扩张。但往往盲目扩张没有为公司的市场争得地盘，而是让公司跳进了陷阱。在晋江的体育企业品牌中，声称在全国有1000个以上专卖网点的企业有一二十家，按这一网络水平，如果按每家店每月1万元的销售业绩的话，那么一年实现10亿左右的销售额也不是问题。但事实上，晋江年销售额（按出厂价）能超过10亿的寥寥无几。这就是问题所在，在大多数公司里，终端专卖店大多门庭冷落、业绩不佳，在付出高昂的开店成本后，却没有产生理想的销售，反而成为公司和代理商的一个负担，形成了恶性循环。　

　　晋江许多体育企业注重产品包装、代理商招商、专卖店终端等硬件建设，而忽视企业文化、品牌形象、营销水平、人员素质等方面的软件建设。　

　　体育营销的思路　

　　目前体育产业的主要市场有健身娱乐业、体育用品业、体育竞赛转播权、体育博彩业、体育广告业、体育服务业，我国体育产业的发展还处于起步阶段，上述六个市场的发展还不成熟，但已初具形态。　

　　体育运动人群有一个规律，处在金字塔最顶端的是国家级的运动队，接着是专业运动员，再就是业余运动员，最下面的是体育爱好者即普通消费者。对于中国这个特定的消费市场来讲，金字塔的底层是一个坚实的市场根基。若把晋江品牌的推广模式来做比较的话，他们在先期的运作模式只是通过金字塔尖的顶级形象来拉动底层的品牌认识和消费观念，而后期是直接针对底层的某一群体直接作诉求挖掘，所以出现了娱乐营销的观念。在借助娱乐明星完成品牌认知和知名度的提升后，晋江品牌要去完成从普通消费群体到国家级运动员的嫁接过程，才能在2008年到来之际，借助北京奥运会的前后商机实现品牌的新一轮飞跃，恢复它的运动本色。　

　　如何实现这一过程的演变，首先作为品牌的操盘者，必须很清晰自身的品牌性格与其他同类竞争对手的差异在哪里，它的发展轨迹和目标是如何界定的。　

　　2。体育品牌建设要走差异化的道路　

　　晋江有个庞大的体育用品品牌族群，品牌集中率极高，但严重同质化的营销模式，造成晋江企业的品牌空心化。

上一页  1 2 3  下一页