浪莎休闲服饰和运动服饰推向市

   浪莎运动生活装的定位

    运动休闲，消费者在注重生活品质的同时会更注重运动给人带来的健康与活力。运动休闲服具有明显的功能作用，以便在休闲运动中能够舒展自如，它以良好的自由度、功能性和运动感赢得了大众的青睐。

    就现阶段而言，主要品牌有耐克、阿迪达斯、李宁等，它们基本上是运动休闲服的领导品牌。因为人们越来越倡导健康的概念，“请客吃饭，不如请人流汗”。学生对运动的热爱，中青年人在工作之余开始花更多的精力和财力进行体育锻炼，带动这个市场蓬勃向前发展。从过去一年最常购买品牌中李宁的排名迅速上升也可略见一斑。经销商和零售商也比较看好这个市场。但由于其市场的专业化，原有的服装生产商一般不能轻易进入该市场，以免影响其原有的品牌形象，比较适合新进入者。

    消费者：有近四成的消费者对“适合运动的”休闲服表示喜欢，有五成的学生表示喜欢，同时还有部分消费者反映运动类休闲服的选择空间较少，除了李宁和阿迪达斯，他们就没有多少选择的品牌了，而这又与该类人群的个性有些相悖！学生是该市场的一个重要的群体，其次是喜欢运动的中青年人，他们有一定的个性，比较喜欢张扬自己的个性；他们希望把自己变得有活力或展现自己的活力；他们是一个容易变化的群体，喜欢尝试新的事物。

    浪莎是个偏重女性化的品牌，因此浪莎运动服饰将品牌定位为：女子运动生活服饰，以浪莎红为主色，其他色彩为辅色来体现自己的品牌个性。同时，在广告语上，巧妙地把运动与生活联系在一起，以“为爱运动”作为运动服饰品牌的推广语。产品包括：运动服、运动鞋、运动袜。为了配合2008年奥运会的到来，公司相继推出了两大系列产品，分别是：五彩奥运系列与国色天香系列，两大系列产品巧妙地将色彩与品牌特色和产品功能结合在一起。

　　浪莎休闲服饰的定位

    目前市场上主要品牌的面料质地基本上是以棉为主、款式简单随意，适应面广，平均价格在100元～200元左右，非常适合年轻人。随着流行趋势，这些品牌除棉质面料外，也会大量运用尼龙面料以及撞色的拼配，营造时尚的感觉，而它们在选择时尚代言人时，也尽量选择时尚尖锋人物。大众休闲装目前是休闲服装中品牌最多、竞争最激烈的市场，也是目前最大的休闲服市场。现有的休闲服品牌开始比拼的是做的深度和力度，因为这个市场相对其他休闲服市场较为成熟，管理开始由粗放式走向精细化。目前的这些知名品牌虽然有了一些知名度，但是一般都是通过广告、通过明星代言人达到的，并没有形成自己的核心品牌内涵，也没有自己明确的市场定位。通过明星代言人迅速成名，这也反映出消费者的不成熟，这就是这个市场上最大的机会，因为这种方式并不能构成品牌的核心优势，是可以很快被模仿的！

    浪莎服饰的产品包括：T恤、牛仔服、夹克、休闲包、帽子、背包、配饰等。为了形成自己特有的品牌特色，浪莎休闲服饰在色彩与性感上大做文章。销售人员将两个词结合在一起，结合浪莎产品使用天然色彩的特点。幽默地发现这两个词可以用一个词来概括：秀色可餐。一语双关，既能体现色彩的特点，又能表现出一定的骟情与性感。色彩的核心为：自然色，广告语为：可以吃的色彩。为了更贴切地演绎性感女人的性感特质：1.若隐若现；2.内敛而激荡；3.理性的感性表达；4.符合自身，恰到好处地表达性感。能展示曲线舒适、贴身恰到好处的细节处理；男人的性感特质：粗犷、野性/内敛而激荡/理性的感性表达/符合自身，恰到好处地表达性感。恰到好处的细节处理能恰当地展示身材且舒适、贴身。为了使产品能够领导市场、引导潮流，浪莎公司在意大利成立了研发基地，所有色彩与款式均来自于刚刚结束的意大利国际服装节，一般能够领先国内市场两到三年时间。新品款式性感、大胆、越位，选用材料与色彩天然绿色环保，衣着轻盈、时尚。

    浪莎服饰营销人员通过大量的市场调查后，运用品牌规划的CVD流程开展从选定目标顾客到提炼顾客价值维度，从制定有战略意义的价值维度，到实施品牌推广方案和制定出一整套措施与计划等一系列活动。

    目前品牌模式的运营重点一般有三种：一是品牌知名度和品牌形象塑造，营造品牌推力。他们一般都聘请明星代言人，明星代言人一般都能起到了很好的营销推动作用。二是终端争夺。首先是争夺好的地理位置，对此有经销商如是说“第一重要是位置，第二是位置，第三还是位置”。其次，通过卖场气氛的营造、产品展示与陈列、服务人员的热情与专业来拉动消费者。

    品牌经营是一项长期的系统工程，不是一蹴而就的，需要企业下很多的功夫，也需要企业领导要有耐心，不能急于求成。当然，品牌管理也有其规律可循，借助专业的品牌运作经验，可以让浪莎从一开始就走上正确的道路，节约品牌成长的时间！

    在这里，浪莎巧妙运用了田忌赛马的竞争策略———由于大品牌在一线城市的布点已经基本完成，刚开始向二线和三线城市进军，但投入力度不够。因此，浪莎一开始就集中力量做好二线和三线市场，避免和其他品牌在市场上直接正面交锋。为此浪莎制订了一系列产品策略、包装策略、广告策略、价格策略、销售管理、公关活动、终端建设与促销。在品牌推广中，将莎服饰的品牌定位导入整合传播系统，例如在空中传播中可赞助各种时尚、性感的SHOW活动；在地面由浪莎举办“服饰设计大赛”、“性感造型大赛”、“吉祥物设计大赛”等，展现浪莎形象。同时对品牌推广思路进一步延展，通过赞助与浪莎服饰品牌内涵能契合在一起的活动。在终端环节，深入诠释浪莎品牌的概念，将突出针对连锁专卖系统的标准化管理、经营方式、整体形象、风格、产品组合、特色塑造、终端落地、促销推广等方面进行连锁经营的全面性、系统性的升级和推广。在终端全面导入此概念，从店面装修到产品陈列，再到终端销售，将无一不体现品牌概念。

    我们相信，随着浪莎服饰新广告、新产品、新终端的全新亮相，一定会给国内服饰市场带来一股春天般的清新气息！
 
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