联想手机独自上路内因：三四级城市萎缩严重

　　联想手机新任掌门人吕岩才刚刚走马上任不到半个月，联想集团便以1亿美元将手机业务出售给以弘毅投资为首的多家私募基金。

　　尽管联想集团声明，出售手机业务让集团可以专注发展其核心个人电脑业务，同时也使其手机业务得以独立运营。

　　但是，闪电般的变动背后实际蕴涵着联想集团的多种准备。

　　一位国产手机高层表示，联想集团此举有两种准备，而两种准备的基础均源于联想手机业绩下滑。将手机剥离，可以使集团PC业务不受手机业务拖累；而联想移动独立运营可以更方便资本运作，如果上市计划成功，手机业务自然得到更大的发展。作为幕后的联想控股可以处于不败之地。

　　“联想移动早就有分拆上市的计划。”联想移动在华南有非常重要的手机经销商透露，联想移动准备分拆上市的说法在联想移动高层内部已经流传很久。而最近一年来调整，包括高层的变动都是为上市作准备。

　　该经销商表示，尽管联想手机2007年第三季度销售额同比下滑31%，但整个联想移动的运营还是比较良性。

　　上述国产手机高层指出，联想移动业绩下滑的主要原因是产品规划和新品上市节奏的问题，这一切应该是因为联想移动在2006年扩张太快、规模太大让联想移动决策层远离市场，对新品规划和渠道策略应变等的决策周期变长。

　　一位手机经销商表示，在国内的手机市场，联想相比国际大品牌，其品牌效应并没有形成，而其手机单价却比国内同等配制的手机偏高10%~20%左右，消费者很难感觉到联想手机的性价比优势。

　　此外，联想手机并没有与核心经销商形成战略联盟或者利益共同体。因为，联想移动在一个地方一般都会设多个代理，使得代理商与联想移动之间关系仅是买卖关系。正是缺乏这种凝聚力，当国产手机品牌增多时，代理商在联想手机上赚的钱不如其他国产品牌多时，就会放弃或者不会专心做联想手机一个品牌。其次，联想手机还直供国美、苏宁这种大卖场，大卖场与传统渠道之间的价格战时有发生。

　　“因此，联想手机在三、四级城市萎缩得很厉害。”该代理商说。

　　不过，联想移动方面并不认同这种说法，仅表示，联想手机销售额下滑是因为竞争者太多、手机销售单价下滑比较厉害所导致。

　　而值得注意的是，在联想移动的接盘方中，联想控股旗下的弘毅投资就持有联想移动60%股权。而弘毅投资总裁赵令欢，也曾被业界誉为联想创始人柳传志的三位新少帅之一。

　　在短短的几年里，赵令欢带领弘毅投资，依托联想的支持驰骋在并购市场，一举将中国玻璃、先声药业、济南沃德汽配、中联重科、林洋新能源、巨石集团、石药集团等行业重量级的企业一一揽入怀中，从而确立了其在中国私募股权基金的强势地位。

　　“先收购，再重组，后上市，胜利退出。” 2005年赵令欢让中国玻璃成功在香港上市一举成名，而今天联想移动的资本运作是否也是赵令欢新的目标呢？

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