养殖户胡佐臣:“我认为这个养殖这方面,这个观念应该说是对。”
丰润县养殖户王怀肆:“像他这种饲养方法我还是比较赞成。”
记者:“你比较赞成儿子的?”
王怀肆:“对”
养好狐狸才能卖好皮子。卖皮子,通常刘立华都要听从父亲的意见,卖出的价格由父亲来定,也要由父亲亲自盯着卖,这让刘立华觉得自己仿佛还是没有独立起来。2006年12月16日,一个皮货商来找刘立华买皮子,恰巧当时父亲去了外地没在家。刘立华自己跟皮货商谈起了价格。
刘立华:“皮货商一般都不轻易出价。他问我你要卖多少钱?我说你们看我这狐狸值多少钱?他说你这个狐狸要让我给价的话就是320元一张。我说那你给320元一张,那太少了,我还不如撂着呢。我说怎么着也得360元一张。”
刘立华知道,前一天附近有养殖户以每条350元的价格卖了蓝狐皮子,所以他觉得自己要的360元的价格还算合理,但是皮货商又想买又坚持砍价,刘立华就给父亲打了个电话,想听听他的意见。
刘立华:“他说那你肯定要低了。你那皮子最少得卖三百七八十元一张。”
刘子峰:“他想卖就卖点呗,这个我倒没生气,但是他要价要低了,我有点生气。”
刘立华:“其实他一这么说,我心里也没底了。但是后来寻思卖就卖,就这价了,我要360元一张,他要是能买那就买,买不成那就算了。”
最终皮货商还是以每张356元的价格买走了150张蓝狐皮子。此后,蓝狐皮子的价格一再下跌,刘立华卖的还算是个高价。
刘立华一直以来养的都是蓝狐,看到蓝狐市场行情持续走低,他决定更换养殖品种。刘立华开始大量搜集相关信息,跑市场,跟人打听行情。他发现,由于蓝狐性情较为温顺容易饲养,所以养蓝狐的人多;而银黑狐生性凶猛,饲养难度相对较大,所以养银黑狐的人少。刘立华预测到,一段时期内,银黑狐皮的市场需求量会远远大于蓝狐皮。因此刘立华决定全部换养银黑狐。然而他的想法一提出,立刻遭到了父亲的强烈反对。
刘立华:“那天晚上在厨房吃饭,吃完饭我就想了一宿,拿计算机也按了一宿,感觉这个账怎么算怎么合适。第二天早上我就打电话,跟他说了一下,他说那不行。”
黄珊珊:“就感觉他那边的声音特别高,特别反对这件事情。”
刘立华:“他说不行,这么做太冒险了。你以前也没养过,而且这个银黑狐这么厉害,这么不好养,你整不了,你干不了。”
刘立华从成本到利润给父亲详细算了经济账,最终勉强说服了他。
2006年底,刘立华开始购进银黑狐。到2007年下半年,刘立华把养殖场的银黑狐种狐存栏量扩大到了310只。
刘立华:“当时这个蓝狐正在走下坡路,怎么算怎么都是养银黑狐合适。如果这个银黑狐不行的话,反过身来这个蓝狐行情再起来的时候,咱们把银黑狐全挑了,再上蓝狐还行。”
刘子峰:“这个决策是错误的。应该是两条腿走路,甚至是三条腿走路,多养几个品种。”
刘立华:“我这个场子的实际情况跟他那儿不一样。他那儿设施比较完善,我这儿需要的就是,我必须不断发展,我需要的是周转资金,还有固定资产的投资。”
虽然反对全部换养银黑狐,但刘立华的父亲还是跟着把自己的养殖场里也换养了200多只银黑狐。2008年1月9日清早,河北河间市的皮毛收购商侯占马来到刘立华父亲家。刘立华刚打完的皮子也都存放在这儿,库房里的蓝狐皮比银黑狐皮多得多,但老侯却说他这次来只收银黑狐皮。
皮毛收购商侯占马:“这一种狐狸皮就上俄罗斯。”
刘子峰:“这次开会的时候,俄罗斯来的专家说,俄罗斯人喜欢自然色彩,不喜欢染色的。银黑狐它属于自然色彩,不上色。”
卖皮子的时候,刘立华的父亲也有了一些新想法。
刘子峰:“咱们选种,得根据你们的要求选种。”
侯占马:“对。这就叫黑头黑脖,这样的都不行。”
刘子峰:“对,中间这一截太黑了。”
刘立华:“他们这些皮货商,市场需要什么咱们就培育什么。”
老侯看上了父子俩的银黑狐皮子,挑出最好的给出了480元一张的价格,父子俩的共同意见是低于500元他们就不卖。僵持不下的时候,在场的一位双方都认识的熟人,就主动跟老侯捏起了手指帮忙商量价格。
买家最终还是没能给加到500元,父子俩一致认为不能卖。生意是没做成,但父亲却显得很高兴,他说儿子养狐狸是真上路了。