百荣针织，华北新锐

 
　　2008年伊始，百荣一期的版图就出现了新的亮点———在多个服装板块销售畅旺的情况下，百荣针织城的推出成就了百荣的又一个规模效益神话。

　　新规划的百荣针织城共有400间经典商铺，包括200余家厂家直销商和一级代理商，安置在百荣一期C区的三层和四层。三层主营文胸内衣，四层主营睡衣和家居服。2008年1月5日开业以来，铺位出租率是满额。而未来，百荣还将扩大经营面积，继续引进“袜子、毛巾、帽子、手套”等小针织品类的商户，让百荣针织城成为华北地区最大、最强的专业针织批发市场。

　　“如果说，百荣的第一支柱产品是服装的话，现在针织和轻工产品就是第二支柱产品。”百荣世贸商城针织城负责人在接受记者采访时说：“现在一期仍然处于调整期，调整的原则就是给针织品腾地儿，最大限度地完善针织品类，优化品牌，使百荣的针织在整体市场的上扬态势中，顺势而上。”

　　针织品类进入黄金期

　　几年前的义乌小商品市场，针织品类的商户占到1/10，而今天，这个数字变成了2/5。其中，丝毫不起眼的袜子销量居然占据全国的30%。小品类创造出大的收益，这一点，确实让百荣的管理人员始料未及。

　　随着生活水平和文化品位的日益提高，人们的着装理念确实在发生新的变化：从过去注重结实耐穿、防寒保暖转变为当今的崇尚时尚自由、运动休闲，强调舒适合体、随意自然又美丽大方，更加青睐于个性与时尚能够完美结合的服装。而针织服装恰恰迎合了人们这些需求。事实也证明，近几年来，针织面料以它独特的织物风格特性在流行服饰中的比例不断上升。

　　不仅仅在义乌，几乎全国的针织市场都开始经历前所未有的“盛世”。

　　而这一切，至少有四个促成因素：一是消费市场的持续走高，中国的GDP在增长，老百姓的消费能力也在增长；二是随着针织类制造企业加大品牌化的建设，针织品类的利润空间在持续增长；三是生活方式的多样化，针织品类的服装新产品正不断增加；最后一个是天气因素，近几年持续的暖冬，许多消费者脱去羽绒服，纷纷选择轻柔保暖的针织内衣御寒。

　　当然，最后一个原因仅仅是针对“保暖内衣”市场的描述。针织品类的产品很多，包括文胸、保暖内衣、袜子、毛巾、泳装、帽子等等，几乎每一样都会在特定季节有一定量的销售。

　　面对针织品类市场销售的黄金期，百荣也快速决定：把针织品商户全部从“二期”移师“一期”，为这片新活跃的服装板块搭建更稳固的销售平台。百荣有关负责人说，一个优秀的市场，首先必须是一个敏感的市场。百荣能够及时抓住市场机遇，不仅为商户提供最完善的销售平台，同时也让商户的产品得到市场。双赢的生意，永远是一个市场发展最有效的动力。

　　品类结构进入整合期

　　去年底，原来在百荣二期的针织商户们得知将集体搬入一期与服装类商品同台销售时，高兴得像中了头彩一样，因为这意味着他们的零售将借助一期的客流有大幅增长。

　　据百荣针织城负责人介绍，最近调整的商户多为内衣、文胸商户，他们多半来自浙江、广东和安徽。而随后调整的将是袜子、手套、毛巾等小件针织商户，因为许多商户在进大件针织货品时，小件针织品的搭售是个令人头痛的问题，因此在未来一年中，复杂多样的针织品类结构调整将放在首位。

　　“国家正大力推进技术进步和产业升级，各企业都在开发高档绒类面料、弹性面料、保健型针织品、针织外穿服装、高档针织内衣等产品，提高产品的附加值。目前，欧美等发达国家针织产业用产品的销售额已占针织品比重的30%以上，而在我国却远远低于这个数字。在未来，针织产品会进一步向高档装饰面料、高级成衣、高新技术材料拓展，许多企业还在积极向航天、航空、交通、水利、建筑、能源、农业、医疗等领域延伸，针织产品的使用范围越来越广，品类也越来越丰富。针织批发市场对于新产品、新品类的承载和管理能力，也是未来批发市场的核心竞争力要素之一。”百荣有关负责人说。

　　由于进驻的新、老商户过多，百荣将针织类产品分为“大针织”和“小针织”。大针织包括：内衣、睡衣、家居服等，小针织包括袜子、帽子、手套、围巾等，以此分类，尽可能全面地涵盖所有品类，并使百荣具有不断吸纳新品类的空间和余地。

　　入驻品牌鸿姿情

　　品牌形象进入塑造期

　　百荣的店铺分布有一个明显的特点：销售区的周边是知名大商户，中间是小散户。

　　百荣针织区的相关负责人表示：大商户的需求是“面积大”，小散户的要求是“位置好”，这样的安排各取所需。大商户已有稳定的客户群，小商户需要靠位置聚集人气。更重要的是，目前的品牌都进入了“品牌塑造期”，就目前的针织服装销售来看，大小商户的生意都堪称火爆，“寻找适合自己的位置”其最终目的是为了品牌形象。

　　“恒源祥”是名牌，在边厅并不起眼的位置，每套保暖内衣的价格分35元一套和80元一套两个档次，店内产品摆放整洁有序，洽谈生意的商户也是熟门熟路。比起许多价位更低、知名度不足的品牌，“低价位”加“中国最老牌的服装品牌”这一组合，让恒源祥的分量举足轻重。

　　滨舰内衣广场也在边厅，面积很大，展示厅更像是精品屋，产品少而精。在上千个看不尽数不完的小品牌中，“滨舰内衣广场”里的针织服装大概是最容易突围的。

　　广场内有数家品牌，产品从文胸到袜子，大小件都有。把不知名的散户集中起来售卖，打“内衣广场”的品牌形象，容易记忆，也容易标识。

　　目前，针织产品已经从传统的以衬衫背心、棉毛衫裤、绒类衫裤“老三衫”为主，发展成为各种内衣、外衣及服饰等产品全面繁荣的局面，全行业进入了以品种开发推动产业升级的重要时期。在百荣针织城招商的短短两周内，有近2000家企业和工厂与之洽谈联络，有的品牌不再让“地方办事处”的人来选店面谈合作，而是“总部”亲自派人到百荣登记。看似“家家都有饭吃”的商户们之间，实际上存在着非常激烈的品牌竞争。

　　为提升企业的市场竞争力，百荣能做的，就是挑选品牌塑造能力强的企业和商户，培育了他们，就等于培育了自己的针织销售市场。

　　入驻品牌安格薇

　　市场影响力进入置换期

　　百荣开业近4年来，开创和成功实践了新的服装流通商业模式，带动服装批发业态不断变革和升级，硬件、软件、区位、物流、金融、资讯等多重配套服务优势所蕴含的潜力正在逐渐释放。

　　百荣提出的商场化市场的设计理念，在满足大众消费需求的基础上，以中高档产品和舒适的购物环境为广大消费者创造一个崭新的购物、休闲场所。许多商户从二期搬迁至一期以后，由于零售额的增加，一个最普通的16平方米的商铺能够达到每天3000元左右的销售额，月销售额达36万元，单靠零售就能赚出租金和所有养铺费用。

　　通过市场带动产业的发展，做出自己的品牌，在做大的基础上做强，是百荣的心愿。过去千军万马过商场独木桥的时代结束了，传统意义上的批发市场要起到为内衣产品进入大型零售商场培育起足够的品牌形象的作用，并以此来提升批发业态的功能。作为新崛起的针织批发基地，百荣更为强大的市场影响力也将由此使同业市场格局产生新一轮的置换。
 

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