海尔电脑营销三十六计之十一混水摸鱼

    趁机摸鱼，可以得到意外的好处。此计在军事上是指，当敌人混乱无主时，可以乘机取得决定性的胜利。在混浊的水中鱼辨不清方向，在复杂的战争中，弱小的一方经常会动摇不定，这时会有可乘之机。更多的时候，这个可乘之机不能只靠等待，而应主动地制造机会，即主动去把水搅浑，让形势更为复杂，然后可借机行事。

    “混水摸鱼”之计用于商场则是指利用市场形势变化之机打破原有格局（把原有格局搅混），从而扩大自己的经营成果、实现自己的经营目标。“水”是什么？水就是市场；鱼是什么？鱼就是经营成果。“混水摸鱼”则是指在一个自己尚未占到制高点的市场中，要敢于打破乃至颠覆原有的市场格局，从而使整个竞争形势向着有利于自己的方向转化。

    区域市场水浑

    海尔电脑自去年底开始的与各大区域电脑品牌的合资、合作即是“混水摸鱼”的结果。

    众所周知，最近几年，区域市场已成为中国电脑市场、尤其是台式电脑市场的主战场，同时，与区域市场密切相关的农村电脑市场也在启动中，过不了多久便会成为“沃土”。

    海尔电脑一直认为自己在区域市场、尤其是农村市场上大有可为。同时，他们也意识到，在这两个市场上，仅仅依靠建立分销渠道和专卖店等常规拓展方式是远远不够的，竞争对手的先发优势明显，如果没有超常招术，自己是无法“破阵”、获得跨跃式发展机会的。

    “天公作美”。大发展带来的是区域市场格局的变化，变化带来了一些不确实因素，区域市场的水浑了，一些人不愿意再趟了，这就为海尔电脑带来了机会，海尔电脑可以很方便地摸到鱼。
   
    具体地说，即博弈各方势力的此消彼长：联想、惠普等一线国际品牌凭借全球规模运作的成本优势势力越来越强，而区域品牌越来越力不从心。两者的此消彼长迫使处于幕后的另一博弈方英特尔不得不调整其区域市场策略——英特尔一直给予区域品牌一定的支持，以便让它们在区域市场上发挥出应有的作用，寻找更好的市场拓展方式。

    英特尔新策略的核心把二线全国国产品牌与区域品牌捆在一起来拓展区域市场和农村市场，因为前者有制造规模优势，后者则有用户资源优势，两者可以优势互补。

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