共赢，中国服装百强企业年底巅峰之战

    当前，在各种商业渠道之间和传统的商业企业之间，竞争十分激烈，商业零售“百强”更新率达到16%，总的来说，2007年商业零售业在规模、效益、竞争力水平各方面属于齐头并进的局面。从国家统计局对限额以上连锁零售业情况的统计来看，加盟的零售体系增速明又显大于直营，服装商业也不例外。竞争正在国内外服装行业、服装品牌、服装商业之间全方位展开，但服装业的商业竞争，因其和国际品牌的全面竞争及和国内品牌的深度竞争，因其和商业企业之间的竞争合作，表现的更为激烈和复杂。因此引发的商业创新，也更精彩纷呈。

　　(一)、中国服装商业创新的热点聚焦

　　中国服装商业模式和商业渠道的创新虽然早已开始探索和实践，但在2007年体现得较为集中和猛烈。当中国成为全球投资热点，资本流入全球投资成本最低的地区，造成投资过度，这又激发了商业创新以解决过剩的生产能力。2007年，纵观整个中国服装商业流通领域，伴随着国内外服装品牌和服装企业在中国市场的全方位复合竞争，产业创新与商业创新互动而创造出很多前所未有的新亮点和新热点：

　　1、品牌企业进军零售业，力图整合商业链

　　2007年下半年，作为龙头服装企业之一的“宝姿”将触角伸向百货业，收购了北京最早的高档百货—赛特购物中心。无独有偶，国内服装龙头企业之一杉杉集团今年10月宣布大举进军零售业，目标锁定了OUTLETS，计划3年至之内，以每个单体投资3亿元在全国一线城市打造5～10个OUTLETS项目。

　　这些创新举措打破了以往的工业企业和商业关系，标志着中国服装企业尤其是龙头企业开始从产业链整合迈向商业链整合，开始从传统制造型企业迈向品牌经营型企业，并且积极打造文化创意型企业。在这个过程中，商业和商业创新成为竞争的新资本。

　　2、商业模式创新孕育新的商业领跑者

　　2007年，ITAT集团以全新的商业模式，整合国内服装生产厂家过剩产能和商业地产过剩资源，形成“服装生产商—ITAT集团—商业地产商”铁三角联盟利益共同体；以“供货商结算速度快、商品品质优、零售价格低”的经营特色实现了供应商、地产商、ITAT、员工和会员消费者的共赢，基本实现了“零应收款、零负债、轻资产”的财务目标。截至2007年7月30日，ITAT完成了近60亿港元的营业额和6.75亿港元的利润，三年营业面积增长近1500倍，截至2007年12月，ITAT已有754家直营服装店(百货店、会员俱乐部店、时尚店)共计约150万平方米的营业面积，成为中国最大的服装零售网络企业。以模式创新和渠道创新为主体的新商业品牌ITAT，从其零售网络营业面积总量来看是目前成长最快的中国服装商业企业。ITAT受到了蓝山国际资本、摩根斯丹利等国际著名资本机构的多轮投资，并受到了行业和企业的重视，成为2007年中国服装商业创新的一个亮点。

　　网络直销品牌PPG在2007年也因迅速扩张而受关注。PPG依靠供应链整合，依靠网络呼叫中心加目录营销及大规模的广告投放，曾创造过日销万件衬衣的业绩，PPG也获得风险投资机构的多轮投资，它的商业盈利模式正在接受市场的检验。

   3、国内大企业加快终端店提升的步伐

　　目前，众多企业开始实施“整合渠道、利用资本、在未来竞争中抢占商机”的发展战略。例如，七匹狼、报喜鸟等企业通过上市融资后，首先提升自己的渠道。七匹狼将原有专营店进行改造成为“七匹狼生活馆”；报喜鸟2007年上市融资后也是首先在一线城市开设旗舰店；李宁2007年8月份宣布，将接手上海南京东路的原上海伊都锦商厦，重新开张后将变身为以李宁品牌为主打的“运动城”，主要出售运动服装和器材。

　　与此同时，休闲装品牌和部分正装、女装品牌已经把视角投向“大店工程”上。2007年8月，美特斯·邦威在西安东大街的近7000平米超级旗舰店第一期开业，隔壁为森马的4000平米店铺。来自以纯则在街对面拿下一栋约2800平米的大型旗舰店随后，50米范围内汇集了国内休闲装三大品牌的5家大店，总营业面积达20000平米。国产品牌竞争进入了又一轮以开超大自有品牌专卖店的新竞争。

　　4、海外零售品牌加快渠道争夺战

　　令国产品牌无法忽视的是强大的国外竞争对手，ZARA、H&M、C&A、GAP四大零售时装品牌已经进军中国，这些国外平价时装品牌，不仅在上海、北京店铺的销售额告捷，还纷纷宣布了其拓展中国市场的计划。从2007年开始，国内外品牌竞争重点已经在渠道争夺中体现。它们是未来中国服装本土品牌最主要的竞争对手。中国本土品牌欲从它们手里抢夺市场，首先需要从它们手里抢夺渠道。

　　综上所述，在内销市场中，通过多年的创新和合作，服装业基本上走出了几分天下、多元化渠道并存、多种商业发展模式共荣的局面。如果能进一步加大产业与商业的“生产关系”的变革，必将为行业带来更快、更好的发展，但商业创新拐点的出现预示着行业正在孕育着更大的变化。

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