长虹进军手机业的尴尬入场式

    第二次失去拿到牌照的机会，让长虹多少有些脸上无光。而现在，人们对长虹手机战略的思考，则已经不仅是能否或者何时拿到牌照的问题。

　　我认为，长虹手机战略第一步就没有走好：3个月来，长虹手机除炒作外别无进展。人们看到的长虹手机，似乎总和另一个企业的人事变动形影不离，这无疑是对长虹手机形象的伤害——难道长虹手机以这种方式出场？这是“一个搅局者”才具有的形象。

　　撇开长虹手机开局不利不说，就是看看中国手机行业大背景，长虹也远不能乐观。

　　首先，中国手机市场环境已经发生很大变化，从卖方市场转型为买方市场，从机会主导型市场转型为技术驱动型市场，从暴利走向微利，如果继续以3年前的眼光看今天的手机，显然是大大落伍了。

　　其次，本土手机“渠道+广告+低价”的成功模式已经不再。在渠道方面，国际巨头纷纷加强复合型渠道建设，销售重心一再下移，形成了从一、二级市场到三、四级市场的立体覆盖，本土手机渠道优势日益削弱。甚至它们不惜牺牲自己的品牌形象推出超低价机，把本土企业的最后防线也撕开了。

　　再次，作为典型技术主导型产业，中国手机始终突不破核心技术壁垒，不得不跟在别人后面跑，难以实现产品领先，市场领先也就很难实现。2004年，中国本土手机企业集体遭遇寒冬，根本原因就在于本土手机在核心技术和产业链架构上欠账太多。

　　应该说，所有本土企业的短板，在长虹身上都存在。长虹凭什么超越寒冬直接走进春天？

　　另外，长虹手机的产品战略也值得研究。长虹说，它只做高端和低端，坚决不做中端。我们知道，任何一个市场就是中端产品占据市场主体，中国作为一个发展中国家更是如此。而长虹的产品战略则把这个最大的消费阶层拒之门外。另外，做高端，长虹的品牌形象能不能支持？做低端是不是比国际品牌更有优势？这些问题都需要长虹回答。

　　就在许多企业跻身手机行业的时候，一些国际级企业却做出了相反的选择。2004年以来，阿尔卡特、西门子以及部分日系企业，相继宣布退出这一行业。中国本土也有越来越多的企业日子并不好过，甚至陷于严重危机之中。

　　一个健康的行业，应该是少数品牌主导市场。但是在今天的中国手机市场，有超过100家手机生产企业。我认为，未来3年有可能出现“5大品牌主导市场、10个品牌垄断市场、15家企业覆盖市场”的格局，另一些企业则将被淘汰出局。

　　中国企业的最大短板是不能沉下心来搞技术开发和产品创新，中国企业是短跑选手，不是长跑选手，这也许就是中国难以诞生真正世界级企业的原因。

　　（本文作者为广州上兵伐谋企业管理顾问有限公司策略总监）

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