并购式生存，IBM解读全球软件产业整合趋势

　　"2008年将是并购年,全球化布局的重要性在软件产业上将显得尤为明显。"1月18日,IBM软件领军人物、高级副总裁兼软件事业部总经理Steve Mills,对软件业全球整合的趋势给出了明确预期。

　　就在两天前,两宗巨额收购将全球软件业整合狂潮再次推向了高点——甲骨文以85亿美元收购美国商用软件厂商BEA;SUN在同一天也宣布10亿美元收购开源数据库厂商MySQL。

　　回溯2007年,全球软件行业几乎每个月都有大宗并购发生:2007年11月,IBM 50亿美元收购Cognos;10月,SAP 68亿美元收购Business Objects;之前惠普16亿美元收购Opsware,甲骨文33亿美元收购Hyperion……过去的3年,仅甲骨文一家,就已耗资约250亿美元收购了33家软件公司。

　　"2008年的并购案将不会低于2007年,单一产品线的厂商必将会被一些大的厂商并购。"Steve Mills说。

　　并购式生存

　　"从1995年成立软件集团随后并购Lotus软件至今,IBM已经收购了54家软件企业。" 在Steve Mills看来,IBM软件的成长历程就是一个并购的历程,IBM软件的发展成了行业整合的一个缩影。

　　"当然,并购从来都是一把双刃剑,并购形成的聚集效应吸引了很多企业,但整合的难度又使得它们失败。并购之后面临的文化、人员和技术整合都是门槛。"Steve Mills强调,IBM并不是什么都买,收购不是为了短期市场份额的增加,标准是并购来的产品必须符合公司发展方向,"如果收购一家价值、文化完全不同的公司,无异于是把水和油放在一起。"

　　在IBM软件5大产品家族中,除DB2和WebSphere外,Lotus、Tivoli、Rational均来自于成功的收购。"被收购企业的软件品牌消失是很多并购案的必然结果,而IBM互补性的收购却使得五大品牌得以更快发展。"Steve Mills说。

　　"并购最大的感受是必须去包容,就像娶到家里的媳妇一样,除了告诉她基本的规矩外,在许多其他方面都应该去包容她。"对于并购成功的关键,Steve Mills给了记者一个颇具中国"家合"观念的答案。

　　对于IBM全球软件业的并购策略,Steve Mills这样描述,"在短期内容易在市场中产生规模的技术,通常是技术公司自主研发的首选目标,这对IBM同样适用。IBM的并购主要看重技术关联性和市场价值,我们会选择与IBM具有技术相关性并可以延伸产品价值链的高技术含量公司。"

　　在此前召开的"IBM 2007开发者高峰论坛"上,IBM Rational软件全球副总裁Danny也曾明确指出了2008年IBM软件的两大扩张方向,一是软件核心技术层面,这是为了完善中间件产品整体解决方案能力;另一个是行业专向领域,这是为了延伸IBM在行业专向领域的触角,扩大专业领域的份额。

　　对此,计世资讯资深分析师曹开彬认为,不光是IBM,全球包括甲骨文、微软、SAP、惠普等软件巨头的收购目标也无外乎这两大方向——整体性技术融合与专业化市场拓展。

　　赛迪顾问软件与服务产业研究中心总经理牟淑慧则指出,目前全球软件行业有两种不同的竞争思路,以应用软件见长的微软、SAP更关注企业内部的创新能力,即内部有机的发展,即使收购,也只是补充产品线的小规模收购;而原本与IBM在数据库方面激烈竞争的甲骨文,以及同样想向应用软件发展的惠普,面对已经相当稳定和成熟的全球应用软件市场,大宗收购就成了必然的路径。

　　投资新兴势力

　　"全球化的产业整合将因新兴势力的诞生而改变,除了几个超大规模和中型规模软件企业外,数以万计的新兴软件公司正在全球范围内诞生,未来产业格局的改变者很有可能在其中诞生,IBM要做的就是发现它们、投资它们。"在经历了13年不停的并购后,Steve Mills认为,IBM软件将走向它的"全球整合转型(GIE)"新阶段,这一阶段中,横向的协作和整合远比垂直收购重要。

　　对于GIE,在1月16日的"IBM论坛2008"主题演讲中,IBM大中华区首席执行总裁钱大群指出,随着商业规模和范围的扩张,企业不可能在每个业务领域都有杰出的表现,不如专注自身拥有核心竞争力的领域,同时依赖几个战略伙伴支持其非核心但是重要的业务,或者把自己并不擅长、但是对核心业务大有帮助的业务外包给合作伙伴。

　　钱大群表示,将过去通过并购来实现业务整合的模式转变为协同业务模式,企业才能保持核心竞争力,这比合资的效率更高,目前IBM正越来越多地借助该模式,而中国公司在全球化扩张中,协同业务模式的应用效果也要远好于盲目的海外并购。

　　IBM软件集团中国区销售总监林鸿昱之前曾明确表示,未来将持续加大在以中国为代表的新兴市场中的投资。去年6月,IBM联手雷曼兄弟投资约1.32亿港元购入金蝶国际(0268. HK)约7.7%的股份;不久,IBM又与浪潮软件(600756.SH)在济南合建国内首家"SOA创新中心";随后的8月,由IBM中国有限公司和广东拓思软件科学园有限公司合作的IBM软件广州创新中心正式成立。

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