飞利浦手机一年微利，CEC破解海外收购魔咒

    在海外市场,桑菲则在充分发挥原飞利浦手机营销体系功能的同时,加强了重点区域的国际合作,国际业务取得了进展,尤其是俄罗斯、土耳其两个市场都进入了前5名。

    另外,为了控制成本,桑菲还通过加强平台标准化和元器件标准化建设等措施,优化了供应链管理,提升了采购集中度,降低了综合运营成本。

    正是通过这种开源节流的策略,桑菲才能够实现初步的赢利,"从去年9月份开始,飞利浦手机业务顺利扭亏为盈,尽管只是实现微利。"黄保忠透露。

    发力海外市场

    黄保忠表示,在顺利完成与飞利浦手机业务的整合之后,桑菲手机业务将在2008年进行全球巩固。作为市场的突破口,桑菲会将市场的重点投向国际市场。而经过2008年的巩固,2009年才是桑菲手机业务在全球大发展的一年。

    毫无疑问,2008年国内手机行业的竞争将更加激烈,利润空间将进一步缩小,风险将进一步加大。

    "国内市场有保价的问题,利润反而比国际市场低。"黄保忠认为,面对目前中国手机市场的复杂竞争环境,桑菲主要将采取相对稳定的做法,减低库存,减低工程,通过国代等合作伙伴开拓市场。

    实际上,国内的手机市场的激烈程度就是在全球来说也是颇为猛烈。目前,诺基亚、摩托罗拉、三星和索尼爱立信等四家国际品牌占据了绝大部分的市场空间,能够在2007年还保持赢利的国产手机厂商已经屈指可数。诺基亚公布的数据显示,2007年,诺基亚手机在中国市场的销量就达到了5050万台,销售收入为509亿元。与此同时,国内手机厂商,如波导、夏新等都纷纷进入了亏损。

    而在国际市场上,由于飞利浦品牌的号召力还比较强,桑菲运营的飞利浦手机反而可以卖出较高的价格。"由于定价的关系,海外的利润可能略高一些。"黄保忠表示,开拓国际市场也是CEC当时并购飞利浦全球手机业务的初衷。

    据陈玉镇透露,针对国际市场,桑菲已于2007年底在俄罗斯、土耳其两个主要市场设立了子公司,派驻了自己的工作人员,建立了售后服务体系、并配备了呼叫中心。2008年,桑菲公司将加大投入,加强运营,使飞利浦手机在这两个市场的占有率进入前三名。另外,桑菲还将联合国际伙伴大力开拓南美、印度和亚太市场,积极关注中东和非洲市场。

    "桑菲致力于不断提升飞利浦手机的全球市场占有率,2010年跻身国内手机行业前5强。"黄保忠称。而黄的信心主要来自于桑菲运营的飞利浦手机2007年在俄罗斯和土耳其的表现,"2007年在俄罗斯的增长十分迅猛,从量上翻了一番"。

    不过,相对于全球手机市场近11亿台的销量,桑菲400万台的销量在全球市场所占的市场份额几乎可以忽略不计。就算是相对于桑菲的产能来说,目前很多生产线也没有能够满负荷运行,目前桑菲工厂的产能高达1500万台。

    但是相对于此前明基收购西门子手机业务陷入巨亏,并直接导致其国际化路线的完全失败,以及TCL收购阿尔卡特手机业务背上沉重的财务包袱而言,桑菲能够实现微利已经算是成功一大步了。CEC旗下的另一家手机生产企业夏新在2007年就陷入了巨亏的深渊。

    不过,陈玉镇也坦言,要进入国际市场前十名并非易事,"实现从生产经营向品牌经营的企业文化转型还需一段时间,这是桑菲面临的最大挑战"。

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