歌谣女裤：以“西安制造”号令“陕军”

　　“西安制造”号令一方

　　目前在全国各地，“广派”女裤虽然最早以单品的形式出现，但是由于“豫派”女裤领先的营销理念及创新的思路，所以无论是品牌传播速度还是美誉度都超过前者。但“豫派”女装在产品风格上略显老龄化，导致结构单一，不能与时尚相同步。

　　女裤“陕军”正是取两者之长，成为后起之秀，尤其是在北京、上海、东北、华北、西北等地，“陕军”女裤的发展潜力甚至超过前两者。

　　陕西的女裤群体在生产领域，硬件基本与世界先进水准同步，引进的是德国生产线，意大利制作工艺和日本熨烫设备。在管理方面，陕西女裤更是全面导入国际化的企业构建方法和经营管理体系，实现了现代化的科学发展观念。

　　“陕军”女裤虽然风头渐劲，市场和消费者口碑也好，但是要想真正实现异军突起，还需要以下方面的突破。

　　陕西女裤必须真正实现从量到质的转化，才能完成打造品牌的根本。所谓质变，从打造品牌的角度来讲，必须有丰富的文化内涵，从文化的角度赋予品牌生命力，才能使品牌和企业有源动力，并生生不息。

　　而企业和品牌的文化构成元素首先是经营者本身，如果他们的意识达到了，层面和高度也会随着不断学习和调整而开阔，对于内部体制完善、流程打造及终端网络的建设和维护上就会相应科学规范。同时能够顺应时代潮流，紧跟社会发展步伐，与政府的相关政策和决议呼应。

　　目前，陕西市场除了20%的“广派”女裤外，有60%甚至更多的份额被“豫派”女裤抢占，本土女裤的市场份额仅占10%—15%，还有一些是其他地方不成“气候”的品牌或产品。

　　在这种情况下，只有先在本土市场打造良好的终端网络，才能真正实现突围脱困的局面。所幸的是陕西的女裤群体也已经意识到这点，正在不断努力，积极参与到地方创业和政府号召的公益活动中去，这其中值得一提的是歌瑶，于2006年率先摘掉品牌前面的“香港”二字，还原为“西安制造”。相信不到半年的时间，本土女裤的知名度和美誉度就会得到加强和推广，而女裤“西安制造”不仅收复陕西失地，也将叫响全国。

　　陕西的女裤制造商们不仅要各自打造好自己的品牌和终端网络，更要加强人才的储备和培养，同时还要行业联盟，群体化发展，借势造势，提升品牌形象，提高产品附加值。

　　■后记

　　社会的发展和经济的繁荣使人们的衣食住行都得到了改善，而对于服装的需求永远处于旺盛需求的状态。女裤在这个范围里更是以产品的持续性、稳定性，加上女性特殊消费群体的求新求异心理，成为具备稳定发展空间的行业。

　　一个产业集群的形成需要领头羊，需要龙头企业。目前，在女裤产业三分天下的格局正在形成之际，歌谣作为一个普普通通的民营企业，能响亮地打出“西安制造”的品牌，并以此来唤起和凝聚陕西女裤企业的自信心、荣誉感和责任感，这对于促进该地区产业升级，推动西部地区经济的发展起到了很好的示范作用。
 

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