关了店，徐凡带着最后一点积蓄进入重庆大学成教院学习。他选择了曾经让他颜面丢尽的专业-计算机信息管理和企业管理专业。“我纯粹是个莽娃儿(形容不善思考，只凭直觉办事的人)，什么都不懂，光有一股蛮劲能干成什么事呢？老天爷可以给我运气，但不可能一直给我运气。第一次创业那是不懂事儿，瞎扯；第二次创业还是不懂事儿，乱整。要想做好事情，就必须学习。我觉得我最想涉足的还是计算机、IT业。可能原来的梦想让我不能释怀吧。这次既然决定要静下心来好好学习，那就要争取让这个梦想不再遗憾。另外，我对企业管理和经营的无知是我惨败的一个重要原因。我还要开店，还要让别人叫我‘徐总，所以，我必须学习企业管理知识。”徐凡对自己的学习动因及决心诠释道。
一夜间，徐凡仿佛长大了。在学校，他一边潜心学习，一边深入思考自己的未来。2003年，他顺利拿到大专毕业证书，也变成一个善于思考、稳重成熟的男人。随即，这个男人进入重庆最大的电脑城，从电脑装机、接单干起。他认为：“凡事应该从底层开始干，都了解透了，才不容易犯错。”在电脑城，他干过5家，目的非常明确：“必须淘到如何管理一个企业的经验，而不是赚钱。”
2004年，初具经验的徐凡离开电脑城，飞向更高的目标。在应聘重庆著名的电脑公司中，他清晰的经营思维和稳健的应答风格征服了老板。没试用，他就直接进入产品批发部。两个月的行销员磨练，一双耐克鞋被路磨烂，他的销售业绩达到每天2-3万元，创下部门记录；半年后，老板便决定让他负责重庆市区县市场的销售。权利和挑战相伴而至，人事安排、财务管理、经销商维护、产品调度、市场开发……环环相扣，层层深入。每天早上9点钟开始打电话一直打到下午3-4点，接着发货，然后再回访，他每天几乎打接电话都超过500个。徐凡告诉记者：“我现在右耳听力明显下降了，全拜那时所赐。”
天道酬勤。徐凡把市场月销售额做到了120万元-公司此前绝无仅有！自然，他不仅获得近10万元的绩效回报，而且掌握了大量关系融洽的顾客朋友，以及400多家经销商的渠道资源。
2005年，徐凡向老板辞去了令人羡慕的职位。
冲击百万
当能量积累足够大之后，爆发只是迟早的事。水滴石穿，当一切准备就绪，“穿石”一瞬的爆发，不就是成就大业吗？
2005年6月18日，徐凡和一位朋友各出资3万元，一家电脑公司即开张了。以个性化装配电脑和批发电脑配件为主，多年经营的关系和渠道，公司经营仅三个来月，居然就冲到单月最高出货超百万元的高度！
自古以来，国人似乎皆知“共苦易，同甘难”。一山不容??伴谁也不服谁，在经营理念上，甚至还发生过多次不愉快的争扯。“没办法，我俩脾气都太倔了，谁也说不服谁，谁也不肯让步。如果勉强维持下去，只会把公司搞垮。长痛不如短痛。”最后他们也只好分道扬镳。
当年国庆节，徐凡的“重庆旭帆电脑公司”正式开业。旭帆以“诚信为本，用心周到服务”为经营理念，集计算机硬件批发、零售、组装、软件开发、周边设备、网络系统集成设计和施工为一体，设有销售部、财务部、大客户部、技术部和客户周到服务中心，还代理AMD、INTEL、IBM、三星、联想和华硕等多个知名品牌的产品。
环顾自己的公司，今日之“徐总”微笑道：“这次我投入了全部家当18万元，将公司制度、部门规划、营销策略、人员配备等建设一步到位，并非贪大，正所谓’攘外必先安内，没有规范、和谐、有活力的团队，是不可能在这么激烈的市场竞争环境中存活和发展的。把软件开发作为公司的经营主业，除了情感上的因素，更重要的是现在信息产业化发展的大环境相当好，非常利于
软件业的经营。我可不想放弃这块大蛋糕。另外，我也希望圆我的盖茨梦。”
徐总爆发出的经营管理能量，在旭帆随处可见。例如，日常运作制度化，特别是对客户的服务更是体贴入微。颇具特色的有，他对批发业务制定的“四确定”：一确定：收到客户发来的购货传真，必须打电话给客户先确定货物价格；二确定：货物封包之前再次电话确认，告之货物具体存放在包裹里的位置，以及注意事项；三确定：封包完成后，告之客户速递公司何时发货，何时到站；四确定：货到后，马上和客户确认是否收到，是否有纰漏。他说：“四确定‘似乎过于繁琐，甚至不必要。但我不这么认为，对客户负责，就是对公司负责。我宁愿自己辛苦一点，也不希望听到客户的报怨。”
旭帆初创，徐总啥事都得过问，都要思考。“我也想舒服一点，像盖茨一样周游世界，可现在不行。小企业有小企业的做法，开始的时候都不用心去做，那根本就不可能有安逸、休闲的以后。”那时的徐凡，像绷紧的发条，不敢有任何闪失。一次，晚上10点多钟，他还在公司整理资料，突然接到一个电话，说电脑出问题了，必须马上解决。尽管客户离公司至少有1个多小时的车程，下车还有半个钟头的路程，但他马上坐车直奔客户而去。到了客户的家，打开电脑一查，原来只是一个极小的操作失误引起的问题。经他耐心讲解，客户满意了，但时钟却跑到了第二天凌晨1点多。事后，他很有心得：“按照公司规定，电脑软件问题不在上门服务范围之内，但客户如此紧急，肯定是有迫切的需要，如果我拒绝了，我想，从此以后，这位客户，以及他的朋友都不会再认同我们旭帆了。”
有客户的认同，成功还会远吗？
梦想依然
智慧、勇敢、机遇都是事业成功的要素。而智慧、勇敢和机遇完全溶合在一起时，成功唾手可得。
经过几个月的发展，到目前，旭帆的销售网络已遍布巴渝大地，业绩喜人。凭着自己的实力和魅力，上游供货商放心大胆以先货后款的方式给旭帆供货，这让徐凡有更多的资金和精力开拓渠道、市场；而下游的销售代理也乐意和他打交道，总是不遗余力地推旭帆的产品。曾经我有一个梦，要做中国的比尔？盖茨。现在这个梦，依然存在，而且我会一直为这个梦而打拼！”
是呀，有梦才有人生……
版权所有： 品牌总网 闽ICP备16034782号-1 本网站法律顾问：郑明汉 律师
Copyright © PPZW.COM 2002-2024 All Rights Reserved. 在线客服：
加盟商在线QQ：
Email:qy@PPzw.com
上一篇文章：
