沙子VS珍珠：你的品牌是哪个？

    有首《做鞋难》的打油诗，诗云：

　　做鞋苦，做鞋难，天天产量无法报，

　　质要好，量要高，部门领导天天叫。

　　大会议，小报告，说的不如做得好，

　　针车段，成型组，员工是多效率少。

　　上制度，下开脱，讨好上司撒点娇，

　　出次品，多返工，面对老板冷汗冒。

　　你没底，我没料，催来催去一团糟，

　　货期到，进度表，总表分表没完了。

　　今通宵，明夜宵，加班加得人飘飘，

　　你没错，我没错，只怪穿鞋人不少。

　　赶进货，忙出货，货期误了客户叫，

　　北客户，南客户，回款没有人愿交。

　　招副总，聘高管，职位最难是营销，

　　做广告，搞策划，战略主题老是跑。

　　说好了，明年到，这话确实不可靠，

　　员工散，管理跑，年年开工没法早。

　　做鞋难，真的很难吗？这里想谈谈如何用不同的思维做好鞋业品牌这个话题，但愿在这个“做鞋难”的行业背景下，给同行带来一些不同的思维。

　　一、记住，你来到这个世上，就是一种不同。

　　卞之琳的《断章》一诗写到：“你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你，明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦”。你来到这个世上，就已经是这个世界的不同的亮点，也是一处风景，这却往往被做品牌的企业忽视了。

　　二、还要记住，为了更好发展，你必须力争不同，做最好的自己。

　　力争不同，是一种胆识，是企业人的一种虎气，让你不断地摆脱弱势，从而完善自己。

　　这里有一则老者与年轻人的故事：

　　有个年青人因为在社会上不得志而苦恼，于是去求救一位老者。

　　老者把年轻人带到沙滩上，从脚下的沙滩上捡起一粒沙子，让年轻人看了看，然后就随便地扔在了地上，对年轻人说：“请你把我刚才扔在地上的那粒沙子捡起来。”

　　“这根本不可能！”年轻人说。

　　老者没有说话，从自己的口袋里掏出一颗晶莹剔透的珍珠，也是随便地扔在了地上，然后对年轻人说：“你能不能把这颗珍珠捡起来呢？”

　　“当然可以！”

　　“那你就应该明白是为什么了吧？你应该知道，现在你自己还不是一颗珍珠，所以你不能苛求别人立即承认你。如果要别人承认，那你就要想办法使自己成为一颗珍珠才行。”

　　一个人要出类拔萃，那就要努力使自己成为一颗珍珠。一个企业要卓尔不同，那就要树立自己不同的核心竞争力。如今很多企业做得很大的老板们当初就是因为利用自身不同的特点，创业成功，这样的个案太多了。

　　世上没有两片完全相同的树叶，因此必须时刻记住“你是谁”，路很多，不同的路却少，这也是时下企业不易创新的惰性。证明你自己实力的最好办法是你的不同。企业的品牌让人最欣赏的地方就是它的不同之处。不同可以突破传统营销因素的组合，不仅是产品、价格，还有更多。就拿服饰行业来说：

　　销售正装鞋的太累了，就有人卖健康鞋、卖休闲鞋，还有人卖品牌的快乐即文化。

　　你借中间商开拓市场，我做“直供”。

　　你做传统业态，我行网上购物，量脚订鞋机将使“不摆鞋的专卖店”变为现实。

　　袜子也能“中药减肥”达到“一抹瘦”。 世界品牌实验室(brand.icxo.com) 

　　服饰专卖店里也有休闲茶座。

　　女导购的队伍里如今也添男生了。

　　你用大众化产品，我就开发标志性产品。

　　温州女鞋少，某某也搞限量版。

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　　不同既可以在市场的红海区域里产生，也可以在蓝海区域里实现，因地制宜，强调条件，依时空转化其所具备的作用。

　　三、完善让品牌常青，竞争让品牌成熟，不同点亮品牌。

　　力争不同让你总领先于竞争对手一步，从而使品牌的诉求进一步完美，在竞争中“虎”起来。不同是树牌的很好创意，但绝不是玩弄创意，不是捉迷藏，要知道，魔术表演一般只是表演人知情的，力争不同的营销方式，是要让消费者知情，即从消费者的需求出发，让消费者在购买产品的过程中，从认知到购买，最终享受品牌带来的快乐。因此，从根本上而言，力争不同是一种有创意的服务。

　　相信看了上述的分析后，做鞋的企业应该清醒，做鞋难，难在“不同”，有了不同的观念，你就是创新的开始。

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