神州数码转身服务，2008郭为“独自上路”

　　2008年到来的时候，郭为终于舒心地笑了：股权变动获批，郭为本人正式成为神州数码(0861.Hk，以下简称神码)的第三大股东；在最新一季的财报中，神码业绩大幅提升40%，向IT服务转型已见成效；郭为本人正式接任神码董事局主席之职。

　　自从跟联想分家以来，神码在转型的路上曲折前进，被柳传志喻为“孔雀型领导”的郭为也因此变得非常低调。2007年对于郭为和神码来讲是一个转折。这一年神码的转型见到成效，渡过了最艰难的时刻。2007年年底神码最新发布的截至9月底的中期财报显示，上半财年营业额达到166.99亿港元，同比增长40.7%，利润达1.47亿港元，同比增长60.9%。而且产品分销、系统集成、IT服务三大业务全部开始快速增长。神码董事会主席、总裁兼首席执行官郭为表示，神码业绩猛增4成得益于其向服务转型战略的制定与有效落实。经过几年的痛苦转型，神码的IT服务已经取得成果，业绩大幅提升。

　　郭为和柳传志认为这是最好的时机，让郭为真正独立，让神码走出联想。

　　在不久前举办的神码创新大会上，郭为接受本报采访时表示：“原来我们一直提神码向IT服务转型，但那时是部分转型，而现在是全部转型为服务性业务。”

　　在郭为的新柜架中，整个集团业务从分销、系统业务、IT服务三块的划分模式，全面转向个人消费、中小企业、大企业等以客户导向划分。从未来发展看，彻底转型导致传统业务的下降是必然的，而神码希望通过业务形态的调整改善这个问题。比如传统分销业务，以往神码将下一级渠道代理商当做客户看待，产品销售给渠道商后，就作为服务完成。至于渠道能否把货销售完成，销往何处，神码并不关心。而进行全面向IT服务转型后，下一级渠道代理商不再是神码的客户，而作为合作伙伴出现，神码分销部门来和渠道商共同完成对最终客户的销售服务工作。

　　柳传志的一贯的做法是“扶上马，送一程”，这次在郭为独自上路之后，也给郭为送上一份厚礼。在联想控股减持神码的股份之后，联想集团宣布在截至3月31日的2008财年，联想集团向神码采购的总额将从原计划的5600万港元激增至2.8611亿港元，增加逾4倍。而此前几年的采购都很少：2006年(截至当年3月31日，下同)计划3620万港元，实际采购1406.5万港元；2007年计划4500万港元，实际执行4482.2万港元；2008年原计划5600万港元，预计将执行2.8611亿港元，增加约410.9%；2009年原计划采购7000万港元，新调整为2.0598亿港元，增加约194.3%；2010年新制定的计划为1.8323亿港元。

　　郭为成为神码真正的主人之后，12月27日神码宣布与苏州创业投资集团成立合资公司，同时神码还有意和苏州创业投资成立一家投资管理公司，设立创投基金以合作投资科技相关业务。郭为认为，上述合作将提升公司现有信息科技服务业务并发掘新的投资机会。据了解，关于本次合作的具体内容将在最近公布。据记者了解，江苏创业投资集团是中国最大的创投资金管理公司之一，专门投资经营通信、半导体、软件、新材料等领域。而本次与神码合作将继续加大其在IT软件及其周边IT服务业务的投资，这也将显示郭为在转型之路上的决心。

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