七喜饥不择食，押宝最后救命稻草黄金手机

　　同时，七喜控股（002027）在业务不利的情况下陷入家庭化经营的质疑中，有媒体报道称，“打着渠道扁平化的幌子，裁撤全国代理商撤出连锁卖场，发展家族化势力，这才是七喜手机月销量从10万台急剧下滑到3万台的根本原因。”

　　困境下，管理层试图寻找手机业务突围路线。

　　押宝黄金龙

　　七喜黄金龙手机成为七喜控股（002027）重点推出的产品：“七喜M33黄金龙手机通体镀上18K黄金，黄金机身，独具超强的抗辐射能力，抗红外线，吸收电磁波的特效。内置130万像素摄像头、2.0英寸的26万色TFT液晶屏幕以及支持3GP格式视频录制、来电播放影片等等。64和弦优美铃声也是M33的均衡器提供了普通、重低音、舞曲、古典乐、高音、流行等多种音效可供选择，在自然之美中凸现了和弦之魅……”

　　生产商称，由于存在18K黄金壳，该手机也具有了黄金的保值投资功能。

　　《手机版图》作者幸玮告诉记者，七喜黄金龙手机正是针对高端人群很明显的差异化营销。

　　国产手机希望从差异化中找到的优势细分市场，抓住突破点之后就猛烈的攻击，再利用原有渠道直接进入市场。

　　“但是现在手机市场的竞争已经不再是技术制衡、渠道包抄、价格取胜和借渠道反抄的过程，现在的市场已经步入品牌为王的阶段，新的市场参与者在市场历史利润驱动下进入这个已经饱和的市场，手机市场所要求的研发投入、运营、渠道和购买者特征的了解需要很长的时间，这对短期获利目标驱使下的新进入者是一个不小的壁垒。”幸玮告诉记者，一些家电、IT厂商虽然可以利用现有产品的渠道和营销手法操盘，但绝无胜算。

　　深圳市摩拜时代咨询有限公司总经理赵琪认为，差异化的市场策略为国产手机厂家在2003年和2004年的辉煌做出了巨大的贡献。比如夏新抓住“和弦”推出了会跳舞的手机A8，成为国产手机当中依靠单一款式手机而救活一个企业的经典案例；而TCL利用钻石概念打造高贵品质和个性外形，推出“钻石手机”，将手机打造成了一个极为时尚的消费品；联想手机利用MP3手机实现了大翻身，成为了目前国产手机厂家中的“一哥”。

　　被七喜控股（002027）重点押宝的黄金龙手机，以一种救世主的身份出现了。

　　消费者对此似乎并不认同，“手机是一个需要迅速更新换代的大众消费品，今天的手机功能，明天可能就过时了，花六七千元买个黄金手机，除了壳不能卖，其它的都贬值了，还谈什么增值。”

　　一位不愿透露姓名的业内分析师认为，黄金龙手机的定位与IT产品的概念有些偏离，“饥不择食”的差异化营销可能会导致七喜控股（002027）手机业务上的更大困境。分析师同时认为，同样的国产手机品牌，四川长虹、夏新、金立这几年的生存情况并不良好，虽然都纷纷开展了各种新产品的研发，并且通过电视购物频道进行密集型宣传轰炸，但真正能形成多少销售额，并不乐观，至少从上市公司夏新电子（600057.SH）的公告中可以看出，2007年夏新将持续亏损。

　　近日，七喜控股（002027）发布了其2007 年第三季度财报显示净利润下降78.10％。

　　主要原因是：在三季度继续加大了对手机业务的市场和研发投入和由于市场竞争激烈，手机产品的毛利率下降。

　　雪上加霜，黄金手机会成为压倒七喜控股（002027）的最后一根稻草吗？

http://www.ppzw.com/Article_Class2.asp?ClassID=89

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