八旬翁手握3亿美元觅商机

    人物档案

    姓名：吴奕辉

    职务：JG顶峰控股公司名誉董事长

    年龄：81岁

    籍贯：菲律宾

    创业格言：做一个真实的自我

    如果你去菲律宾度假，可以乘坐宿雾太平洋航空的飞机，入住假日皇冠酒店，用“太阳移动”给家人打电话报平安，到罗宾森银行去兑换外币，还能去罗宾森商场里买礼物。上述种种服务企业，均是吴奕辉老先生创造的财富奇迹。

    鹤发童颜，身材高大，表情慈祥。81岁的吴老先生，是记者见过最年长的在岗企业家。他思维清晰，英文表达相当流畅。

    上月18日，老先生在上海会见全国媒体宣布，旗下公司将巨资进军大陆顶级饼干市场。而令人十分感慨的是，老先生以81高龄，仍不停辗转中国、马来西亚、印尼等国，为公司闲置的3亿美元寻觅商机。

    价格混战中转身做品牌

    谁曾想到，如今拥有众多产业的吴奕辉，当年曾是落魄子弟，靠着加工玉米淀粉赚得第一桶金。

    出生福建的吴奕辉自小随父母移民到菲律宾宿雾。15岁时，父亲去世家道中落，为帮助母亲抚养5个弟妹，他开始骑着脚踏车四处叫卖肥皂、针线等杂货，开始白手起家创立巨大商业王国的传奇历程。

    1956年，二战之后的菲律宾政府为刺激本地经济，加征进出口贸易关税。当时29岁的吴奕辉选择了原材料充足、生产成本低廉的行业---加工玉米淀粉。

    这个低门槛的行业，使他遭遇最残酷的价格战，大战中三分之一同类公司倒闭。吴奕辉意识到，做企业，必须打响品牌才能长远立足，最重要的是降低生产成本、提高产品质量，而非靠低价去挤兑同行。

    此后5年，吴奕辉与朋友合作成立的咖啡公司，皆运用明星代言的品牌营销手段，产品大卖。

    1962年，吴奕辉注册成立环球罗宾娜公司（URC）。

    薯片起“芳名”敲开香港市场

    品牌营销并不等于广告轰炸，广告轰炸并不是撬开市场的保证。找不到”窍门“，使再多的劲也白搭。众多产业中，吴奕辉一直对小小薯片的“胜战之路”津津乐道。如今在香港、广州等地家喻户晓的珍珍薯片，能在短短一年间打开香港市场，得益于名字的小小变动。

    1996年，珍珍薯片在进入香港市场的时候，很多人对该薯片的前途并不看好，但URC却投资建立自己的薯片生产厂。起初，薯片起了个英文名，投放市场三个月，媒体广告和户外广告接连登场，均未产生预期的品牌效应，销售业绩平平。

    吴奕辉紧急命令公司做了一项市场调查，发现香港小孩更喜欢食用中文名字的产品，认为更有亲切感。“珍珍”薯片！这个名字便诞生了。

    吴奕辉获得的感悟是，打开一个市场没有一试百应的灵丹妙药，企业要做的是洞察市场，寻找打开市场关键点。

    进入中国市场12年，吴奕辉的投资额已达3亿元人民币，4个生产厂分别布局于上海、江苏启东、广州番禺、广东汕头，旗下麦片、燕麦、饼干、咖啡等各类食品源源不断送上国人餐桌。

    借道“皇室”拉响饼干市场“双响炮”

    很多人认为，在竞争十分激烈的饼干市场，达能、康师傅等品牌牢牢占据主导地位，且该行业入行门槛很低，要想再分一杯羹，是一次巨大的冒险。“竞争再激烈的市场，总有空白点。”吴奕辉说，中国国内现在有很多知名饼干品牌，但没有一个在国际上打得响，他的皇室饼干就要打响国际国内“双响炮”。

    “‘珍珍’在香港名气非常大，可在中国内地市场的知名度并不高，而公司2005年收购的皇室麦片则更为人们所熟悉。”吴奕辉说，借“皇室”做饼干正是看中它既有的影响力。

    吴奕辉还另有筹码，公司凭科技实力能降低生产成本1/3，并引进意大利生产工艺，保证产品具有“国际化口感”。

    手握3亿美元锐眼觅商机

    目前，JG顶峰控股公司在中国的投资额已经达到23亿人民币，涉及房地产、航空、食品等多个领域，其中，食品行业总额也已突破3亿元。

    已逾耄耋之年，吴奕辉仍保持着敢于冒险、富于创新、不断挑战的创业精神。他说，目前公司的主要业务交由儿子打理，在项目投资上，他仍具有一票否决权。

    大多数时间，他都像一只雄鹰一样辗转在中国、马来西亚、印尼等地，寻觅商业机会。“公司尚有3亿美元的闲置资金用于投资，凡是能赚钱的业务，我们会不遗余力地投入”。 想让您的事业成功吗?

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