白酒首富汪俊林收回郎酒销售大权

    记者昨天从可靠渠道获悉，郎酒集团销售公司总经理卢国利，以“健康问题”为由辞去了该公司常务副总经理和销售公司总经理的职务，已全身而退。有国内“白酒首富”之称的郎酒集团董事长汪俊林将亲自执掌销售，重归市场一线。

    挖角卢国利着力开拓华南市场

    卢国利是2003年底“空降”至郎酒集团的，此前其曾主刀创造了泸州老窖旗下高档酒“国窖1573”的销售佳绩。郎酒当时力邀卢国利加盟，主要就是为了能在华南市场建功立业。因郎酒作为川酒“六朵金花”之一，虽然在西南地区市场地位稳固，但对全国白酒销量最大的广东却涉足不深，去年其在广州市场销售额仅为300万元。

    卢国利上任后，确实大刀阔斧地进行了一番改革。按计划，今年郎酒将取消“大区制”，以办事处经理为核心，增加办事处的权力。因为郎酒品种层次较多，在品牌策略上将以“中国郎”品牌作统领，对红花郎酒、新郎酒做大、做强，并对经销商适度开放禁闭一年多的新产品市场。除此以外，还将设立包括红花郎、新郎酒、郎泉以及常规产品四个品牌部，进行交叉管理，同时也全面量化销售目标。

    市场未见起色卢国利阵前病退

    郎酒的全面革新一度带给市场经销商很多希望。记者在今年3月份举行的成都糖酒会上，目睹了郎酒2005年经销商大会的火爆场面。然而，离白酒销售旺季9月份越来越近的现在，郎酒的一些经销商却抱怨说，郎酒对市场决心大，但对渠道投入少。

    对此，郎酒广东办事处负责人杨柳承认，郎酒在华南市场基础不好，但她认为关于市场投入问题见仁见智，并非做白酒的一定要猛砸钱，“郎酒的做法只是有计划一点，更务实一点。”杨柳没有透露郎酒在华南市场投入的具体资金，但她透露郎酒会全力参加下个月在广州举行的广东首届“酒博会”，而郎酒大规模的电视广告会随这次行业盛事同时启动。

    但就在销售旺季和备受行业关注的广东“酒博会”来临前，营销主帅卢国利在6月17日，正式全面退出郎酒集团。记者致电郎酒集团董事长汪俊林，问及卢国利离开的原因，被告知“卢总一个月前感觉身体不适，检查时发现肝脏九项功能指标超标，因此离开郎酒集团”。汪俊林证实，卢国利离开后，他本人会暂时出任销售总经理一职。

    汪俊林：集团方向不会变

    学医出身的汪俊林，虽然外形儒雅，书生气十足，但却是行业的“资本大鳄”，而汪俊林的经历也非常丰富。在做郎酒前，曾在四川著名民营企业恩威集团当过医药研究所所长，后又为当地政府赏识，出任泸州制药厂厂长。1994年，以泸州制药厂转制构筑了民营宝光医药集团。2001年，汪俊林上演“蛇吞象”的资本收购大戏，将总资产15亿元、净资产6亿元的四川酒业“六朵金花”之一的郎酒揽入怀中，而通过掌控郎酒，宝光药业又顺利借壳成都华联。汪俊林以超亿元身家成为“白酒首富”。而汪俊林也曾向记者表示，郎酒集团目前的总资产19亿元，实力在国内白酒业排名第三。

    汪俊林的智慧与资本实力不容怀疑，但临阵换帅，对郎酒的复兴大计会不会造成重大影响？汪俊林否认会对企业带来不良影响：“我肯定，我们既定的政策不会有任何变化，因为我虽然不是当销售总经理，但我一直都有参与市场销售管理。而郎酒的政策也不是一个人去决定的，我们还要经过董事会呢。”汪俊林认为卢国利的离开，最大的变化就是原来一些事情是两个人一起商量的，现在则由他一个人来做罢了。

    郎酒广东总代理负责人接受记者采访时称，郎酒的人事变化，估计对市场影响不会太大。“销售这个位置太重要了，现在由大老板亲自出马，相信不会是件坏事。”但也有经销商反映，郎酒在华南的渠道力度目前还是太弱了，因为现在的销售还是以团购为主，但终端这一块还没动起来。“许多人购买郎酒主要是用于送礼，很少有人就餐时选用，这在一定程度上制约了郎酒的发展，今后郎酒产品在餐饮渠道的流通，将是制胜关健。”经销商寄望汪俊林重归一线，会给市场更多推动力。

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