家电企业抢推“下乡”产品，陆续投入市场

　　距离财务部和商务部宣布确定“家电下乡”试点仅短短的12天时间，中标的家电企业已经迫不及待的推出了自己的“下乡”产品。

　　财政部与商务部2007年12月22日联合宣布，旨在扩大我国农村消费的“家电下乡”工作将在山东、河南和四川三省率先试点。三省农民将可以买到专为农村市场生产的限价家电产品，同时还可以凭身份证明和购买家电有关材料，到所在地的乡级财政部门申请领取家电价格13%的财政补贴，补贴资金将由财政部门直接发放到购买人的储蓄账户上。

　　此次招标，主要集中在彩电、电冰箱和手机三类产品。结果显示，彩电中标企业主要是创维、TCL、康佳、海尔集团、海信集团、四川长虹六家企业。手机中标企业有海尔集团、四川长虹、海信集团、夏新电子、恒基伟业和天津三星通信技术有限公司。电冰箱方面，有青岛海尔、海信科龙、澳柯玛等。

　　本次中标的三类家电的价格标准为：彩电单价在1500元以下(含1500元，下同)，冰箱(含冰柜)单价在2000元以下，手机单价在1000元以下。此次“家电下乡”行动时间为2007年12月至2008年5月。

　　创维：科技成果和农民分享

　　“家电下乡”试点项目招标中，创维共有四款彩电中标，分别是21N15AA超平、21T15AA纯平、25N15AA超平和29T66AA纯平。

　　创维集团中国区域营销总部总经理刘棠枝表示：“创维中标家电下乡项目，是我们长期努力水到渠成的结果。”

　　据了解，近5年来，创维连续开展了“创维西部健康光明行”、“创维情、文化行”等针对农村地区的大型公益活动和市场推广活动，有效开拓了农村市场。创维还为农村市场专门推出“特殊产品、特殊价格、特殊政策、特殊服务”的“四特”产品，研制出适应农村收看环境和条件的“彩神”系列彩电产品，受到广泛的好评。

　　创维针对此次“家电下乡”招标要求特别选取了适合农村市场的产品，制定了适当的价格。刘棠枝认为，政府的“家电下乡”活动对企业打开农村市场有巨大推动作用，但入围此次招标并不意味着就万事大吉了，入围之后，企业还有很多工作要做。“我们还是要从服务农民的角度去做销售工作”，刘棠枝说：“我们要完善信息传播渠道，对‘家电下乡’进行大力宣传，让农民知道自己能获得多少补贴以及如何领取补贴，并且把最适合他们的产品送到农村去。”

　　据介绍，针对农村市场，创维已经成立了专门的项目组，进行农村市场的调研和规划，只有真正了解了农民的需求和消费习惯，才能把销售工作做好。“农民应当享受到社会和科技发展的成果，我们要做的就是把成果给他们送过去，为他们打造最好的视听，和他们共分享现代科技的成果。”刘棠枝说。

　　康佳：10万台彩电入农村迎奥运

　　康佳在成功中标“家电下乡”项目后，专为农村市场量身定制的10款21英寸至29英寸共计10万台CRT彩电，将迅速通过四川、河南、山东三省农村市场进入农民家庭。

　　据康佳多媒体营销事业部总经理穆刚介绍，此次应标的10款产品均顺利通过了相关机构的严格检测，而康佳遍布全国的服务部和特约维修点，能够第一时间为包括农村消费者在内的所有客户提供快速、高效的服务，免除客户的后顾之忧。

　　“早在中国成功申奥之时，康佳就已确定‘让更多的人、更好地看奥运’的奥运理念，参与商务部‘家电下乡’工程正是康佳践行此理念的重要举措之一。”穆刚表示，以此次康佳中标的首批10万台彩电，通过“家电下乡”运动走进10万个家庭计算，将直接解决约50万农村人口观看2008奥运的问题，而间接受益人数将超过100万。

　　穆刚表示，“家电下乡”运动通过规范招标、政府补贴的形式进行，将使名牌行货家电产品终端价格下调近20%，无疑会拉动农村市场的消费需求。不仅如此，“家电下乡”运动还将极大压缩杂牌军在农村市场的生存空间，农村消费者以往只重价格、不重品牌的消费习惯也将得到改观。

　　海信、长虹等中标产品将陆续投入市场

　　财政部与商务部联合公布“家电下乡”中标公告后，海信表示，其相关中标产品会在元旦期间进入山东、河南、四川省所有海信销售渠道。

　　海信电器股份有限公司市场总监王云利表示，贴有“家电下乡”标识的中标型号海信电视会在元旦期间全面进入三省农村市场，这部分产品充分考虑了农村电压不稳、防雷设施不全、信号弱、气候潮湿、用电费用较高等实际情况，特别设计了满足宽电源、超强信号接收功能、防雷设计、防潮防震、节能、操作简单等特点。

　　海信集团在三省有密集的销售网络支持和售后服务网络，其中仅冰箱产品三省合计销售网点就超过了3500个，预计到本年年底实现有家电经销商的乡镇覆盖率达到100%。消费者能够在所有海信特约经销商和国美苏宁等家电连锁卖场里购买到可享受国家财政补贴的海信产品。

　　为了顺利展开“家电下乡”活动，长虹股份公司成立了跨部门的协调小组，协调产品的生产和销售。考虑到农村环境，长虹对产品作了不少改进，新增了一些农村特殊功能。比如，农村老鼠多，过去老鼠钻进冰箱电机咬坏线路是常事，这次专门为冰箱增加了防鼠板；农村电压不稳，因而在彩电、冰箱中都采用了宽电压设计；还增加了防雷设计；手机在选材上特别选择了防摔耐磨的材料。据悉，中标的四大类产品正在加紧生产中，不久将陆续下线。

　　机遇与挑战并存

　　专家表示，农民购买试点家电产品，由中央和试点地区财政以直补方式给予一定比例的资金补贴，将激活农民购买能力，加快农村消费升级，扩大农村消费。而家电下乡试点工作所选取的山东、河南和四川是目前农村人口最多的三个省，总计占22.68%。同时，从保有量的角度来看亦有较大空间，应处于快速增长的阶段。“对农民购买家电给予财政补贴，是支农惠农的重要措施之一，也是财政资金支持的重点由投资、出口扩展到消费领域的一项重大财政政策创新。”财政部经济建设司副司长曾晓安说。

　　但专家也指出，“家电下乡”能否取得预期成效，有赖于对农村市场的准确判断。国家统计局为此进行过测算：农村人口每增长1元消费支出，将对整个国民经济带来2元的消费需求；农村人口对任何家电产品的普及多增加1%，就可增加238万台(件)消费需求。有统计数据表明：2006年农村居民当年新购主要家电产品中，平均每百户新购电冰箱2.4台，空调机0.9台，抽油烟机0.3台，热水器1.4台，微波炉0.6台，彩色电视机5.4台，照相机0.2架，电脑0.6台。从中可以看出，彩电、冰箱、热水器在农村的新购率均超过1%。这表明，农村市场有潜力，但本质上还是个有待发育的市场。

　　另一方面，“家电下乡”也让传统CRT彩电获得了新商机。国产彩电厂家纷纷表示，“家电下乡”可延长CRT产品生命周期，销售份额增幅在10%左右。

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