蜡笔小新品牌的崛起

　　如果进一步把蜡笔小新做大做强，笔者在此有一些建议，欢迎读者指教。
 
　　（一）联合双叶社共同做大“蜡笔小新”品牌
 
　　《蜡笔小新》里“小新”的漫画、动画形象如果没有后期的“维护”跟进，会和流行歌曲一样，只是盛行一时。如果蜡笔小新与双叶社联手，进行强有力的后续产品开发与维护，处于非竞争行业的两家公司，会在联手中取得双赢的局面。
 
　　联手对于蜡笔小新可以获得什么？首先在产品包装上，可以广泛采用“蜡笔小新”形象。卡通形象可以和英文字母一样，成为全球通用的“语言”，蜡笔小新的果冻产品可以在全球范围内得到蜡笔小新形象的支持，快速提高品牌知名度和影响力，而不只是使用中文译名的商标。其二，在广告宣传上，借助卡通形象“蜡笔小新”的“全球影响力”提升蜡笔小新品牌的知名度，并把漫画之中蜡笔小新丰满的形象，嫁接到蜡笔小新品牌上，快速、有效塑造品牌的形象、个性。其三，得到“蜡笔小新”后续产品影响力的继续支持，不大的投入，却可以得到不错的品牌维护和品牌传播效果。
 
　　双叶社又能得到什么？它除了可以得到蜡笔小新公司对其在后续产品（系列漫画、动画制作、出品）在资金上的支持外，还可以借助前者在广告宣传上对卡通形象“蜡笔小新”不断暴光，对其后续产品开发及其它类别商品化经营，大有帮助。
 
　　两家公司又应当如何联手？蜡笔小新公司应当在资金方面支持双叶社对于续集产品（漫画、动画）的制作、出版，对于双叶社则是授权蜡笔小新公司在食品（果冻）方面把蜡笔小新（小新）卡通形象商品化，当然它们也可以在其它卡通形象方面达成合作，让蜡笔小新公司携手双叶社，推出其它卡通形象，推出个性化产品。有一些食品公司，把漫画放置在食品包装里，借以吸引青少年购买，也是它们可以考虑合作的方式。总之，双方如能携手，一定会出现1+1＞2的双赢局面。
 
　　（二）扩大消费群体，重视老年人市场
 
　　增加使用量、扩大消费群体，是市场营销方面增加销量的重要营销策略。
 
在果冻行业，传统的思维是，果冻是儿童食品。事实上，青年女性也喜欢晶莹剔透，爽滑可口且营养丰富的产品，果冻产品也开始受到部分老年人的亲睐。喜之郎已经在扩大消费群体方面进行了努力。喜之郎通过亲情营销、情侣营销，引导情侣、老年人（全家）在运动后、休闲娱乐时享用。
 
　　对于蜡笔小新，笔者认为在两个方面应当发力。其一，在广告宣传中支持喜之郎的营销策略，积极引导青年、中年、老年人在不同场合下享用果冻产品，合力在扩大消费群体方面进行努力。其二，针对不同消费群体，针对性推出产品，品种齐全，产品系列化。在此，笔者想给予更多关注的是老年人市场。这个消费群体在中国呈现逐渐扩大之势，并且可支配能力也在提升。他们除了更多关注身体健康，在空闲的时间里，他们也有足够的时间去关注适合他们的休闲食品。由于果冻的柔软、易化、营养且富含水份的产品特性，非常适合老年人食用。当然蜡笔小新也可以针对老年人推出更易化、富含更多营养素（比如说钙）的产品，并通过积极的广告宣传，拉动消费。可以考虑这些的传播策略，比如说，辛苦了大半辈子，要学会对自己好一点；比如说通过老爷爷在某方面节俭，节约下来的钱购买果冻给老伴享用之类；还可以考虑大打亲情牌，比如说中年人回家看看年迈的双亲，不需要贵重的补品，带上他们喜欢的果冻就行了，用果冻来体现对双亲的关爱。蜡笔小新可以考虑推出针对老年人市场的子品牌，并率先发力这个细分市场，以便占据“首位优势”。
 
　　（三）其它策略助力蜡笔小新
 
蜡笔小新产品畅销北美、欧洲、东南亚等多个国家和地区。各个国家和地区的消费者对于果冻产品存在不同方面的具体需求，食品标准也存在着不小的区别。蜡笔小新有必要考虑在销量占有重要地位的几个国家或由一定数量果冻消费类似国家组成的区域分别建立研发中心。这样至少有三个方面的好处，增强研发实力，研究、满足当地消费需求，符合当地的食品标准要求——有效避免国际贸易壁垒。
 
　　“聚焦原则”也可以体现在蜡笔小新的两个方面。其一，目前蜡笔小新旗下至少拥有“味力”、“城市之光”、“蜡笔小新”商标，笔者的建议是，把资源集中在“蜡笔小新”，打造出一个强势品牌。食品行业的不同品类之间关联度高，可以考虑采用单一品牌策略。
 
　　其二，对产品延伸持谨慎态度。不久前在蜡笔小新产品专家论证会上，蜡笔小新总经理郑育双表示，此次推出的新产品有奶茶饮品，“在国内兴起的快餐文化奶茶饮品将有广阔的市场空间”。笔者对此并无疑义，现在问题的是，在果冻行业蜡笔小新与领导品牌喜之郎的市场(全球品牌网) 占有率还存很大的差距，集中资源继续在果冻行业发力，谋划成为行业领导品牌的策略，或许更为有力。另外，蜡笔小新对于奶茶饮品是彻底的后来者，这个产品的市场竞争相当激烈。香飘飘——这个品类的强势品牌，2006年销售额据报道达到7亿人民币，统一、立顿等占据重要位置，早在2006年春季成都糖酒会上，福马、大好大香约、喜之郎等多个品牌蜂涌而入即饮奶茶产品类。
 
　　代表中国，走向世界，祝愿蜡笔小新早日实现她的伟大梦想。
 

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