“薄利多销”有时是致命错误！

    薄利多销”一向被喻为商界的一把尚方宝剑，就象“武林致尊，宝刀屠龙，倚天不出谁与争锋！”一样，让商界的英雄挥舞这柄宝剑笑傲江湖，殊不知剑乃双刃，舞之不当，伤及自身。

    首先，薄利注定了利润的低下，多销看似救命的良方，其实乃是最危险的的信号。为什么这样说，因为我国大多数商人从事的是传统的产业，要多销，就必须要扩大厂房，扩招工人，增加机器，多数情况下还要找银行贷点款。这个格局看起来十分的美好。政府增加了财政收入，银行发展了业务，广大人民群众有了工作，企业老板赚了钱，实在是不可多得的多赢结局。这样的好事打着灯笼也难找，可惜就是一个多销和一个薄利让一切都变了样，规模大了，各种开销和经费增多，管理难度加大，产品成本居高不下，薄利让企业难有足够的资金开展科研，开发厚利的产品，只能在低水平上进行扩张，而且老板为了多赚钱，在广东等地方，老子打工时是几百块钱，儿子打工也是这么多，广大的打工一族利益难以保障，别说什么养老保险了，有工资按时发放就不错了。

    更因为薄利，企业不愿也没有能力拿出钱来治理废气废水废渣，污染了环境，给当地居民带来的是无尽的病痛。或者为了多赚点钱，以次充好，大量使用替代品等低价竞争手段层出不穷，最终受害的还是广大的人民群众。珠江三角地区的来料加工企业，就是典型的薄利多销代表，当人家把“世界加工厂”这顶桂冠送给我们的时候，我们还沾沾自喜，还自鸣得意，利润的大头给人家拿了，自己拿点手工费还有什么可以自喜的！！薄利多销另一个后果就是一旦市场风云变幻，产品滞销，这边是大量的生产，工人要发工资，银行要收利息，产品卖不出去，只有破产倒闭一条，工人失业，银行呆帐坏帐增加，薄利多销就是产生这种结果的毒蘑菇！

    大家或者觉得我在这里危言耸听，让我们看看广西玉林福绵这个“世界裤子之都”的真实经历，或者有助于我们对薄利多销的理解。从2003年3月份开始，福绵的服装销量锐减，上亿元的服装被积压，成本21元一条的裤子，甚至3元就批发出去。直到8月份情形才改善，有不少老板在2004年一年就把前几年赚下的辛苦费都贴上了。有帐可算的，加工一条裤子赚0.5到1元，规模越大越有赚头，前期赚的不断投入，扩大规模，一旦市场风云突变，人工，积货，还贷压力一并袭来，前几年积累的薄利那堪折腾。因此福绵也大力开展自有品牌建设，打造厚利产品，另外积极引进资本，多层次开发上下游产业，以期产生更厚的利润。

    厚利多销是商场胜算的不二法门，有版可看的：盛大老板陈天桥一百多万代理个韩国的“传奇”网络游戏，搞几台服务器，请百来个白领，谁来玩就收35块/月或是35块给你玩120小时，典型的厚利多销，就那么三两年就成了亿万富翁，你还在帮人家加工裤子那！现在即使是“传奇”不赚钱了，也有资本搞搞新意思，收购收购新浪，或搞其他的投资继续发展，如果他来个薄利多销，2块/月或3块钱120小时，由于“私服”冲击，我看盛大不知破产几十回了！

    个人大大提倡“厚利多销”，这才是商场必胜的利器，这才是社会发展的动力，这才是创新的源泉，这才是我们的骄傲，愿广大商友以此利器纵横世界，为国争光，为实现和谐社会贡献青春和智慧！
 

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