成功之路：一键打造一线品牌

　　2）品牌：学会向第一开炮！

　　不能学全部，则锁定于一面；不能学一面，则聚焦于一点。

　　以点为轴，聚全身之力而突破之，集全部资源则高筑之，伤其十指不如断其一指，处处开花不如一枝独秀，是为第一品牌法则！

　　3）渠道：在适销中动销。

　　便利店里交公共事业费，洋快餐里卖中餐，加油站里卖杂志，楼宇电梯里卖广告，MSN可以卖快餐，固定坐机可以当成银行终端取钱……这些在几年前是根本无法想像的，但是正在成为现实和已将成为现实。

　　有效的渠道规划，不是千军万马里去挤独木桥，而是建一座独自享用的桥！

　　4）产品：要静消力，更要感知力。

　　好的产品可以自己说话！

　　没有静消力，就做感知力，没有感知力就做性价比。

　　消费者不怕贵，消费者就怕买得不值，尤其是怕对比之后买得不值！

　　5）服务：不能为品牌增值就要为销售加分。

　　第一个打出服务牌的海尔，成功了；第二第三……所有的家电企业都打出了服务牌，除了海尔之外没有哪一家家电企业是真正依靠服务成功的。为了服务而服务，家电行业的服务成本成为蚕食企业利润的最大的因素。

　　服务，不能为品牌增值，就要为销售加分。

　　3、构建有效对标法则

　　1）法则一：跟而不随

　　跟随，是一种定位，更是一种理念，但不是目标。

　　目标是到达自己要想到达的地方，手段是一切捡现成的，以减少风险，降低尝试成本。但跟随的要义在于如何做到跟而不随，亦趋而不亦步，这才是跟随的最高境界。

　　2）法则二：贴身短打

　　贴身短打，对于在开拓期或冲锋期来说，是最有效也最管用的制胜之道。贴身的精髓在于“贴”字，而不是“身”。“身”是可以动态的调整和变化的，而“贴”是短打的最有效保障。短打的要义在于“快”“准”“狠”， 伤其十指不如断其一指，以无限手段锁定有限目标，以有限资源聚焦超限使用，终端一个个地做，区域一块块地啃，系统一条条地建，建立根据地，以点连线，以线成面，以星星之火形成燎原之势，最终建立自己的王国。

　　3）法则三：非对标性错位

　　在既不能“跟”，又不能“贴”的前提下，错位更有利于隐藏自己迷惑敌人。错位是表象，既不是本质，也不是终极目标，其最终的目标是占位。非对标性错位更容易让企业避免千军万刀过独木桥的局面，而选择了一条“殊途同归”甚至“殊途快归”之路。

　　4）法则四：准主流性占位

　　非一线品牌，在主流上与对手决战，不是夭折就是流产。卧榻之旁岂容他人酣睡，任何对手也不会视而不见。在这种时候，对于非一线品牌来说，活着比什么都好。

　　因此，如何不让对手发现并能够很好的活着，从准主流切入甚至非主流切入，一旦非主流成为准主流，或准主流成为主流，在非主流或准主流上苦心经营的非一线品牌，自然也就实现最后的主流占位了。这也就是新兴行业和后来者的韬光养晦之术和绝地翻身之道。

　　5）法则五：超弱补短

　　对手的长处，在经过多少年的积累之后，很难一下子完全学会。作为对标来说，更重要是通过对标来发现对手在运作市场上的长处和短处，首要之处是要补对手之短，而不是学对手之长。对手弱处不禁打。

　　6）法则六：去粗取精

　　学然后知不足，知不足而后进。

　　对标，不是盲目跟着对手学，更不是全盘的拿来主义。学是为了用，是为了保留精华、去其糟粕，即在抛弃对手的糟粕的同时保留对手合理的成份，在克服不足的同时继承其精华的要素。通俗来讲，就如农村里的“扬谷子”原理一样。

　　与做手做到一样，最多只有是个平手，而且，对手有先发的优势，学而不超永远只能是跟随者而不可能成为挑战者，更不可能成为领导者。

　　在扬弃的同时，更重要的是要超越对手的标杆元素而后超越标杆。

　　7）法则七：颠覆重建

　　聪明的“模仿”不是传统意义上所理解的抄袭，而是一种“颠覆性思考”和“新规则重建”行为。在“颠覆中”思考，在“模仿”中重建新规则，要求企业在对标对手的基础上，瞄准建立真正全新、具有颠覆性的事物，形成差异化的产品和市场竞争力。新商业环境下，新弱品牌的成长之道，就是在“拨乱反正”和“颠覆”中“用自己的方式实现成长”。

http://www.ppzw.com/ppserver/

中国品牌总网

上一页  1 2